Πώς να στρογγυλοποιήσετε μια συναρπαστική αφήγηση Pitch Deck

Οι επιχειρηματίες πρέπει να εργαστούν επιπλέον σκληρά για να διασφαλίσουν ότι η παρουσίασή τους δημιουργεί μια μόνιμη εντύπωση και τελειώνει με μια επενδυτική συμφωνία ή ασφαλής σημείωση. Οι παρουσιάσεις πρέπει να είναι συνοπτικές και επιτακτικές για να αξίζουν τον χρόνο των επενδυτών. Όταν το γήπεδο είναι έτοιμο να το ολοκληρώσει, ο παρουσιαστής πρέπει να βεβαιωθεί ότι θα αφήσει ένα ανεξίτηλο σημάδι και θα έχει αυτό το ραντεβού που κέρδισε δύσκολα με το κοινό του. Διαβάστε εκ των προτέρων για να μάθετε περισσότερα.

Επαναλάβετε τα κύρια σημεία σας

Η τελική διαφάνεια ενός pitch deck πρέπει να τονίζει όλα τα κύρια σημεία. Καταχωρίστε τα με επαρκείς παύσεις ενδιάμεσα για να αφήσει το μήνυμα να εισέλθει. Οι ιδιοκτήτες startup πρέπει να έχουν το μυαλό να θυμούνται τις ερωτήσεις που τους τέθηκαν και να επαναλάβουν τις απαντήσεις για να υπενθυμίσουν στο κοινό τους ότι αντιμετωπίστηκαν όλες οι αμφιβολίες και τα ερωτήματα. Το να δείξετε τα οπτικά στοιχεία βοηθάει καθώς έχουν περισσότερες πιθανότητες να κάνουν εντύπωση. Το ελαφρύ χιούμορ λειτουργεί επίσης, αλλά θα πρέπει να είναι σε καλό γούστο. 

Συμπεριλάβετε μια παρότρυνση για δράση

Φροντίστε να τελειώσετε δυνατά. Η αφήγηση είναι ένα χτύπημα για το κάλεσμα για δράση και το κλείσιμο. Καλό γάντζο. Να είστε σίγουροι στο ερώτημα. Ή κάντε το τόσο προφανές ότι δεν είναι θέμα αν πρόκειται να επενδύσουν, αλλά πόσα μπορούν να επενδύσουν και με ποιους όρους. Να είστε σαφείς σχετικά με το επόμενο βήμα που πρέπει να κάνουν και να τους αναγκάσετε να προβούν σε αυτή τη δράση αμέσως. Το γήπεδο πρέπει να περιγράφει ρητά τι πρέπει να γίνει. Όπως, ας πούμε, προγραμματίστε ένα επόμενο ραντεβού. Βεβαιωθείτε ότι τα στοιχεία επικοινωνίας εμφανίζονται καθαρά. Οι πιθανοί επενδυτές δεν θα πρέπει να αναζητούν λεπτομέρειες. είναι πιθανό να χάσουν το ενδιαφέρον τους νωρίτερα. 

Πόσο καιρό πρέπει να είναι η αφήγηση του Pitch Deck; 

Σκεφτείτε ότι, κατά μέσο όρο, οι επενδυτές ξοδεύουν μόνο λιγότερο από τέσσερα λεπτά για να αναθεωρήσουν ένα pitch deck. Για να δημιουργήσετε μια αφήγηση τεσσάρων λεπτών για μια προβολή βίντεο, ο τόνος θα πρέπει να είναι περίπου 700 λέξεις κειμένου. Αυτό είναι περίπου μιάμιση με δύο σελίδες γραπτώς. Οι επιχειρηματίες μπορεί επίσης να έχουν μια πιο σύντομη έκδοση και μια ελαφρώς μεγαλύτερη έκδοση. Αν και είναι κρίσιμο να θυμόμαστε ότι οι ιδρυτές μπορεί να έχουν μια 30λεπτη υποδοχή pitching. Αφού ξεκινήσει το γήπεδο και αφήσει χώρο για ερωτήσεις από τους επενδυτές, απομένουν μόνο περίπου 10 λεπτά για να παραδοθεί η αφήγηση. Και, μόλις γίνει αυτό, μόλις 30 με 45 δευτερόλεπτα είναι διαθέσιμα για γρήγορη συμπίεση αυτής της αφήγησης. 

Ποιος πρέπει να δημιουργήσει την αφήγηση του Pitch Deck σας;

Η δημιουργία της αφήγησης για ένα startup pitch deck μπορεί να είναι ένα πολύ δύσκολο πράγμα για τους ιδρυτές να κάνουν. Ακόμη περισσότερο για τους τεχνικούς ιδρυτές. Αυτό είναι τέχνη. Χρειάζεται στρατηγική, κατανόηση των επενδυτών, το οικοσύστημα χρηματοδότησης και ψυχολογία πωλήσεων. Ακόμα κι αν έχουν εμπειρία σε αυτό, είναι συχνά δύσκολο να μεταφέρουν την startup με τον καλύτερο τρόπο, με τη βέλτιστη ιστορία. Οι ιδρυτές είναι πολύ κοντά σε αυτό. Υπάρχουν σημαντικά οφέλη από τη μόχλευση εξωτερικής βοήθειας. Εάν έχουν βαλτώσει σε αυτή τη διαδικασία ή δεν λαμβάνουν τους ελέγχους από τους επενδυτές που περίμεναν, είναι λογικό να απευθυνθούν σε συμβούλους συγκέντρωσης κεφαλαίων και κειμενογράφους για να τους βοηθήσουν. 

Μια συναρπαστική αφήγηση στο pitch deck θα κάνει τη διαφορά στη χρηματοδότηση, δίνοντας στην startup τις καλύτερες πιθανότητες επιτυχίας και αξιοποίηση των δυνατοτήτων της. Κατανοήστε τι πρέπει να συμπεριληφθεί, πόσο καιρό θα πρέπει να είναι και ποιος μπορεί να βοηθήσει, και οι ιδρυτές μπορούν να είναι καθ' οδόν για να λάβουν τη χρηματοδότηση που χρειάζεται η εταιρεία τους. Το πιο σημαντικό, μάθετε πώς να παραδίδετε την τελική δήλωση κλεισίματος και να δημιουργείτε μια μόνιμη εντύπωση.

BIO

Ελιτζάνδρο Cremades είναι κατά συρροή επιχειρηματίας και συγγραφέας του βιβλίου The Art of Startup Fundraising. Με πρόλογο της σταρ του «Shark Tank», Barbara Corcoran και έκδοση John Wiley & Sons, το βιβλίο ονομάστηκε ένα από τα καλύτερα βιβλία για επιχειρηματίες. Το βιβλίο προσφέρει έναν οδηγό βήμα προς βήμα για τον σημερινό τρόπο συγκέντρωσης χρημάτων για τους επιχειρηματίες. 

Πιο πρόσφατα, ο Alejandro δημιούργησε και αποχώρησε από το CoFoundersLab, το οποίο είναι μια από τις μεγαλύτερες κοινότητες ιδρυτών στο διαδίκτυο. 

Πριν από το CoFoundersLab, ο Αλεχάντρο εργαζόταν ως δικηγόρος στην King & Spalding, όπου συμμετείχε σε μία από τις μεγαλύτερες υποθέσεις διαιτησίας επενδύσεων στην ιστορία (113 δισεκατομμύρια δολάρια σε κίνδυνο). 

Ο Alejandro είναι ενεργός ομιλητής και έχει δώσει προσκεκλημένες διαλέξεις στο Wharton School of Business, στο Columbia Business School και στο NYU Stern School of Business. 

Ο Αλεχάντρο ασχολείται με τον Νόμο JOBS από την έναρξή του και προσκλήθηκε στον Λευκό Οίκο και στη Βουλή των Αντιπροσώπων των ΗΠΑ για να παρουσιάσει τις θέσεις του σχετικά με τις νέες ρυθμιστικές αλλαγές σχετικά με τη συγκέντρωση χρημάτων μέσω Διαδικτύου.