Ο οδηγός του διευθυντή για τα κοσμήματα ταξιδιού

Ταξίδια-Κοσμήματα-1
Ταξίδια-Κοσμήματα-1

Μπορεί να φαίνεται ότι υπάρχει κωδικός ρούχων ταξιδιού: τζιν και μπλουζάκια, αλλά αξεσουάρ με κοσμήματα ταξιδιού και μπορείτε να πάτε οπουδήποτε!

Στελέχη που ταξιδεύουν

Φαίνεται ότι υπάρχει κωδικός ρούχων ταξιδιού: τζιν και μπλουζάκια. Εάν αυτό ικανοποιεί την ανάγκη σας για άνεση, με κάθε τρόπο, ακολουθήστε τη μούσα σας. Ωστόσο, με το να μοιάζεις με τουρίστες, και όχι ως στέλεχος που ταξιδεύει για επαγγελματικούς λόγους, οι ευκαιρίες μπορεί να χαθούν καθώς ποτέ δεν ξέρεις ποιος κάθεται πίσω ή μπροστά σου. Μπορεί να έχετε χάσει μια ευκαιρία καριέρας, επειδή υιοθετήσατε την εμφάνιση του ταξιδιού των διακοπών, και όχι την προσωπικότητα του «ταξιδιού». Και, εάν κάποιος από το γραφείο σας ή κάποιος πελάτης σας συναντά στο αεροδρόμιο, η πρώτη σας εμφάνιση είναι πιθανό να είναι η μόνιμη εντύπωση.

Στις ομορφιές σου. Αίσθημα υπέροχο

Μπορείτε να μοιάζετε και να αισθάνεστε σαν ένα στέλεχος c-suite όταν τα αξεσουάρ είναι πανέμορφα και εκλεπτυσμένα αλλά όχι επιδεικτικά. Ο στόχος είναι να ζητήσετε από το προσωπικό και τους συναδέλφους να θαυμάσουν την προσωπικότητά σας και να μην τραβήξετε την προσοχή στο βραχιόλι ή στην καρφίτσα - αλλά αλήθεια, κάθε αντικείμενο που φοράτε, από γυαλιά ηλίου έως παπούτσια, θα καταγραφεί και θα καταγραφεί.

Μην πιστεύετε τις φήμες

Οι φήμες δείχνουν ότι τα κοσμήματα έχουν ξεπεράσει τη μόδα. Αντίθετα, η βιομηχανία κοσμημάτων επεκτείνεται με ετήσιες πωλήσεις άνω των 174 δισεκατομμυρίων δολαρίων (148 δισεκατομμύρια ευρώ), με αναμενόμενη αύξηση να ξεπεράσει τα 293 δισεκατομμύρια δολάρια (250 δισεκατομμύρια ευρώ) έως το 2020.

Προς το παρόν, η βιομηχανία κοσμημάτων θεωρείται «τοπική», με τις 10 μεγαλύτερες ομάδες κοσμημάτων να ελέγχουν το 12% της αγοράς. Η Cartier και η Tiffany & Co. είναι από τις 100 κορυφαίες μάρκες, ενώ οι διεθνείς ανταγωνιστές περιλαμβάνουν τους Christ (Γερμανία) και Chow Tai Fook (Κίνα). Είναι πιθανό ότι τα μεγάλα εμπορικά σήματα θα καλύψουν τις μικρότερες λειτουργίες όπως ακριβώς η Swatch αγόρασε τον Χάρι Γουίνστον (το τμήμα πολυτελών λιανικών πωλήθηκε για 750 εκατομμύρια δολάρια συν την υπόθεση έως και 250 $ pro forma net χρέος).

Ακατάλληλη όρεξη

Είναι ενδιαφέρον να σημειωθεί ότι οι «νέοι πλούσιοι» είναι πρόθυμοι να αγοράσουν επώνυμα κοσμήματα για να αναδείξουν τον πρόσφατα αποκτηθέντα πλούτο και την κατάστασή τους, ενώ τα «παλιά χρήματα» συνεχίζουν να προτιμούν τα κειμήλια και τα κοσμήματα κτημάτων. Οι καταναλωτές με νέο πλούτο από αναδυόμενες αγορές διαπιστώνουν ότι οι μάρκες προσφέρουν εμπιστοσύνη και είναι ορατά σημάδια του πολυπόθητου τρόπου ζωής τους.

Οι νέοι καταναλωτές έχουν επίσης επίγνωση της μάρκας και την τάση για τις αγορές. Η εμπιστοσύνη στις μάρκες φαίνεται να αποτελεί μεταφορά από αγορές ειδών ένδυσης και δερμάτινων ειδών, όπως η Dior, η Hermes και η Louis Vuitton, και είναι πιθανό να δούμε αυτές τις επιχειρήσεις να ξεκινούν ή να επεκτείνουν τη σειρά προϊόντων τους ώστε να περιλαμβάνει κοσμήματα και πολύτιμους λίθους.

Στο μαγαζί

Παρόλο που είναι πιθανό να υπάρξει μια μικρή αύξηση των κοσμημάτων υψηλών προδιαγραφών που αγοράζονται στο διαδίκτυο, αναμένεται ότι η μεγαλύτερη αύξηση των πωλήσεων θα προέλθει από καταστήματα από τούβλα / κονίαμα που θεωρείται ότι δεν έχουν διαθέσιμο παράγοντα αξιοπιστίας στο Διαδίκτυο.

Υπάρχει ένας σημαντικός βαθμός προσωπικής εμπλοκής στις αγορές κοσμημάτων και οι καταναλωτές θέλουν να αγγίξουν και να αισθανθούν το προϊόν - έναν κρίσιμο παράγοντα στις αγορές κοσμημάτων υψηλών προδιαγραφών. Από την άλλη πλευρά, τα κοσμήματα μόδας είναι πιθανό να αυξηθούν 10-15% μέσω διαδικτυακών πωλήσεων έως το 2020.

TravelJewelry.2 | eTurboNews | eTN

Σημαντική αγορά - Μεσαία

Η Paola De Luca της Trendvision, διαπιστώνει ότι η ενδιάμεση γυναίκα (35-60 · ουσιαστικά γυναίκα Generation X που γεννήθηκε μεταξύ 1960 και 1980), έχει εξουσιαστική δύναμη και αυτό το τμήμα της αγοράς έχει παραμεληθεί. Αυτή η ομάδα γυναικών έχει χρήματα, μια βασική ντουλάπα και τώρα ενδιαφέρεται για ένα συλλεκτικό κομμάτι (ή 2) και είναι πρόθυμη να ξοδέψει για αυτό.

Η ενδιάμεση γυναίκα είναι μια βασική αγορά για τις πωλήσεις κοσμημάτων σύμφωνα με την Amanda Gizzi, διευθύντρια δημοσίων σχέσεων και εκδηλώσεων Jewelers της Αμερικής: «Εργάζεται πάνω από 15 χρόνια στο εργατικό δυναμικό και είναι εγκατεστημένη στην καριέρα της. Κερδίζει τα δικά της χρήματα και δεν φοβάται να ξοδέψει μέρος της στον εαυτό της. " Η ενδιάμεση γυναίκα είναι πιθανό να έχει μεγαλώσει με γονείς που αγαπούσαν τα κοσμήματα και πέρασαν αυτό το πάθος στα παιδιά τους. Εάν η βιομηχανία κοσμημάτων αντιμετωπίζει αυτήν τη γυναίκα πελάτη καλά, θα μεταδώσει την αγάπη της στα παιδιά της, σύμφωνα με την Gizzi.

αμφισβητηθεί

Μία από τις πολλές προκλήσεις που αντιμετωπίζει η βιομηχανία κοσμημάτων είναι ότι δεν έχουν αναγνωρίσει την αλλαγή στις καταναλωτικές δαπάνες και δεν αναγνωρίζουν ότι οι γυναίκες που θα μπορούσαν να αγοράσουν κοσμήματα υψηλής ποιότητας αγοράζουν επί του παρόντος 4-6 ζεύγη παπουτσιών ετησίως, κατά μέσο όρο , από διαφορετικά καταστήματα και διαδικτυακούς προμηθευτές, σε ένα ευρύ φάσμα σημείων τιμών. Το κόσμημα δεν έχει κάνει τίποτα για να κυνηγήσει αυτή τη γυναίκα, σύμφωνα με τον Marty Hurwitz, Διευθύνων Σύμβουλο της MVI, «Απλώς δεν ξοδεύουν τόσο πολύ για κοσμήματα επειδή κανείς δεν τους προσκαλεί να το κάνουν».

Η Rebecca Traister σε όλες τις ανύπαντρες γυναίκες: Ανύπαντρες γυναίκες και η άνοδος ενός ανεξάρτητου έθνους (2016), διαπιστώνει ότι «… ανύπαντρες, άτεκνες, μη συγκατοίκουσες γυναίκες άνω των είκοσι επτά ξοδεύουν περισσότερα κατά κεφαλήν από οποιαδήποτε άλλη κατηγορία γυναικών για φαγητό, ενοικίαση ή υποθήκη, έπιπλα, αναψυχή, ψυχαγωγία και ενδύματα: 50 δισεκατομμύρια δολάρια ετησίως για φαγητό, 22 δισεκατομμύρια δολάρια για διασκέδαση και 18 δισεκατομμύρια δολάρια για αυτοκίνητα »(μελέτη 2012). Με τη σωστή προσέγγιση, αυτές οι γυναίκες θα μπορούσαν να προσθέσουν κοσμήματα στις αγορές τους.

Όχι στη γραμμή αναμονής

Οι γυναίκες δεν περιμένουν έναν άνδρα να τους αγοράσει κοσμήματα, αγοράζουν ό, τι θέλουν και θέλουν, όποτε το επιθυμούν (χωρίς συνημμένα). Το Forbes.com διαπίστωσε ότι οι γυναίκες ελέγχουν τις ετήσιες καταναλωτικές δαπάνες ύψους 20 τρισεκατομμυρίων δολαρίων παγκοσμίως και καθώς μεταμορφώνουν την αγορά, αυτό μπορεί εύκολα να περιλαμβάνει αγορές κοσμημάτων.

Η American Express και το Harrison Group διαπίστωσαν ότι το 25% των γυναικών σε νοικοκυριά με τουλάχιστον 100,000 $ διακριτικού εισοδήματος είχαν αγοράσει κοσμήματα για τους ίδιους, όχι μόνο για μια εκδήλωση.

Τα κοσμήματα αγοράζονται για επενδυτική αξία καθώς και για προσωπική ικανοποίηση, συνειδητοποιώντας ότι, σύμφωνα με τη Lisa Hubbard, το διεθνές τμήμα κοσμημάτων της Sotheby, «… τα κοσμήματα είναι ένα απτό περιουσιακό στοιχείο που πρέπει να συμπεριληφθεί στο χαρτοφυλάκιό σας. είναι μετρητά στην τράπεζα. "

Ο Jerry Ehrenwald, το Διεθνές Ινστιτούτο Gemological διαπιστώνει ότι, «τα διαμάντια είναι πραγματικά για πάντα. Μετά από 20 χρόνια, ένα φανταχτερό αυτοκίνητο πρέπει να αντικατασταθεί, ενώ ένα διαμάντι βελτιώνεται στην αξία. "

Θεραπεία

Τα κοσμηματοπωλεία υψηλού επιπέδου μπορεί να σκεφτούν να εισαγάγουν νέες σειρές προϊόντων σε προσιτές τιμές για να δελεάσουν τους νεότερους ή λιγότερο εύπορους καταναλωτές στην ιδέα της αγοράς κοσμημάτων επενδυτικού επιπέδου. Εναλλακτικά, τα κοσμηματοπωλεία υψηλού επιπέδου μπορεί να προτιμούν να παραμείνουν αποκλειστικά και να εξυπηρετούν αποκλειστικά την κορυφαία βαθμίδα της αγοράς, επικοινωνώντας αυτό το μήνυμα μέσω μάρκετινγκ και διαφήμισης, βελτιώνοντας την εμπειρία στο κατάστημα και προσθέτοντας μοναδικές υπηρεσίες πελατών.

Τα παραδοσιακά καταστήματα κοσμημάτων δεν έχουν χρώμα και δεν είναι φιλικά προς τον πελάτη. Η είσοδος σε ένα κατάστημα κοσμημάτων μπορεί να είναι πολύ εκφοβιστική - ειδικά εάν ο καταναλωτής δεν είναι πολύ έμπειρος στην αγορά χρυσού και πολύτιμων λίθων. Υπάρχει επίσης απουσία στυλ στα διάφορα σημεία τιμών που θέλουν να αγοράσουν οι περισσότερες αυτοαγοραζόμενες γυναίκες. Δυστυχώς, η βιομηχανία συνεχίζει να αγνοεί την ανάγκη για εκπαίδευση των καταναλωτών και φαίνεται δεσμευμένη να κάνει τα ψώνια κοσμήματος όσο πιο τρομακτική και ψυχρή γίνεται.

Ο οδηγός διαχειριστών για την απόκτηση κοσμημάτων

1. Η ποιότητα είναι η κορυφαία προτεραιότητα. Ένα υψηλής ποιότητας, αυθεντικό κομμάτι μπορεί να είναι πιο ακριβό στο μπροστινό μέρος. Ωστόσο, θα φαίνεται καλύτερα, θα λάμπει φωτεινότερα και θα προσθέσει λάμψη στην ντουλάπα σας, καθώς και θα παρέχει αυτοπεποίθηση. Θυμηθείτε ότι παίρνετε αυτό που πληρώνετε.

2. Χωρίστε τα κοσμήματα σε δύο αρχεία. Σε ένα αρχείο τοποθετήστε τα περιστασιακά κοστούμια που φοράτε όταν είστε ραντεβού ή τις Παρασκευές. Το δεύτερο αρχείο περιέχει τα κομμάτια που κάνουν μια δήλωση και στέλνουν το μήνυμα ότι είστε στέλεχος με καλό γούστο.

3. Δημιουργήστε μια συλλογή… αργά. Να είστε προσεκτικοί και προσεκτικοί. Εάν γνωρίζετε gemologists, εμπλέξτε την εμπειρία τους καθώς ξεκινάτε τη συλλογή σας. Έχοντας έναν ειδικό στον αγκώνα σας θα είναι παρήγορο και ενημερωτικό. Ξεκινήστε τη συλλογή με κλασικά σκουλαρίκια, ένα απλό κολιέ ή βραχιόλι, ένα καλό ρολόι και ίσως ένα δαχτυλίδι ημέρας με έμφαση στην ποιότητα και όχι στην ποσότητα.

4. Δημιουργήστε το προσωπικό σας στυλ. Η ανακάλυψη του στυλ υπογραφής σας απαιτεί χρόνο. Με τη βοήθεια ενός στιλίστα μόδας ή ενός πολύ καλού φίλου, ελέγξτε την τρέχουσα συλλογή κοσμημάτων σας, επιλέξτε αγαπημένα κομμάτια και οραματίστε τα ως μέρος μιας μεγαλύτερης δήλωσης.

5. Περισσότερα είναι περισσότερα. Τα κοσμήματα για ρούχα γραφείου και εταιρικά ταξίδια πρέπει να αναδεικνύουν την ποιότητα, το στυλ και να είναι διακριτά. Δεν θέλετε ένα κομμάτι να φωνάζει, "κοίτα με!"

6. Όταν το Bit More είναι εντάξει. Αν η επαγγελματική πρόσκληση δείπνου λέει, Επίσημη ενδυμασία, νιώστε άνετα να φοράτε τα γυαλιστερά κρεμαστά σκουλαρίκια με το μακρύ μαύρο βραδινό φόρεμα. Η πρόσκληση είναι να κοκτέιλ μετά το τουρνουά τένις, να επιστρέψετε σε μικρά καρφιά και να αφήσετε τα διαμάντια στο σπίτι.

7. Ποτέ μην αφήνετε τα κοσμήματα να καθορίσουν τη συμπεριφορά. Εάν η ψυχή σας φωνάζει ροζ ή aqua, φορέστε το κολιέ ή το βραχιόλι όταν ο ταξιδιωτικός προορισμός ή η εκδήλωση γραφείου επιτρέπει λίγη ελευθερία και δημιουργικότητα. Όποια κι αν είναι τα κοσμήματα και τα χρώματα που επιλέγονται, τα κομμάτια δεν θα πρέπει ποτέ να μοιάζουν με αυτά που τα πήρατε σε μια έκθεση δρόμου. Εάν το βραχιόλι γοητείας σας κολλάει κάθε φορά που κινείτε το χέρι σας, αυτό μπορεί να μην είναι κατάλληλο για τη συνεδρίαση του Διοικητικού Συμβουλίου στο Λονδίνο.

8. Τάσεις. Είναι εντάξει να αναμιγνύετε χρυσό και ασήμι, να τοποθετείτε τα περιδέραια και τα βραχιόλια… απλώς βεβαιωθείτε ότι φοράτε ποιότητα - με μέτρο.

Επιμέλεια κοσμημάτων

Πρόσφατα παρακολούθησα το New York Antique Jewelry & Watch Show στο Metropolitan Pavilion και πρότεινα αυτήν την επιλεγμένη επιλογή για εξέταση. Απίστευτα όμορφες επιλογές περιελάμβαναν μάρκες κληρονομιάς από τους Cartier, David Webb, Van Cleef & Arpels, Patek Philippe, Rolex και Bulgari. Άλλα κομμάτια αντιπροσώπευαν το Εδουαρδιανό στιλ μέχρι το Art Deco.

TravelJewelry.3 4 | eTurboNews | eTN

Paul Fisher, NYC. Αυτό το κοσμηματοπωλείο λειτουργεί από το τέλος του 19ου αιώνα. Η εταιρεία επικεντρώνεται σε κοσμηματοπωλεία, πολύτιμους λίθους και φυσικά μαργαριτάρια. Η Robb Report βρίσκει την εταιρεία μεταξύ των κορυφαίων εμπόρων κοσμημάτων και πολύτιμων λίθων στον κόσμο. Γραφεία στη Νέα Υόρκη, το Λονδίνο, τη Γενεύη και εκπροσώπους στο Παρίσι και το Χονγκ Κονγκ.

TravelJewelry.5 | eTurboNews | eTN

Ντάγκλας Μ. Λίμπμαν. Scottsdale, Αριζόνα. Με πάνω από 14 χρόνια εμπειρίας, ο οργανισμός αγοράζει και πωλεί εκλεκτά κοσμήματα, ρολόγια, ασήμι, διαμάντια, πολύτιμους λίθους και άλλα συλλεκτικά αντικείμενα. Η επιχείρηση δεν διαφημίζει και λειτουργεί εξ ολοκλήρου σε παραπομπές. Ο Liebman είναι πτυχιούχος Gemologist της GIA και δραστηριοποιείται στη διεθνή βιομηχανία κοσμημάτων ακινήτων από το 1981. Πρώην διευθυντής κοσμήματος της Garrett Galleries, συμμετείχε σε περισσότερες από 100 δημοπρασίες.

TravelJewelry.6 7 | eTurboNews | eTN

Duchess Arts & Antiques.

TravelJewelry.8 9 | eTurboNews | eTN

Κοσμήματα Hays Worthington Fine and Estate. Νέα Υόρκη.

Η εταιρεία ανήκει στις αδελφές Claudia Di Fabrizio και Sarah Lee Martin. Η οικογένεια ασχολείται με την επιχείρηση κοσμημάτων για πάνω από 3 γενιές. Η εταιρεία πήρε το όνομά της από την πατρική τους γιαγιά, Τζούλια Χέις Γουόρθινγκτον. Η αποστολή των αδελφών είναι να παρέχουν κοσμήματα που ξεπερνούν τη μόδα, προκειμένου να βοηθήσουν τους πελάτες να αποκτήσουν μια συλλογή που φέρνει ομορφιά, χαρά και κομψότητα για μια ζωή και πέρα.

TravelJewelry.10 11 | eTurboNews | eTN

La Galerie Parisienne. Παρίσι, Γαλλία. Η Emmanuelle Chassard είναι η διευθύντρια της Galerie, μιας επιχείρησης σχεδιασμού και κοσμημάτων στο έβδομο διαμέρισμα του Παρισιού και είναι ειδική στα σχέδια της Rene Boivin.

TravelJewelry.12 13 | eTurboNews | eTN

Δ. Tenenbaum. Σαν Φρανσίσκο, Καλιφόρνια. Ξεκίνησε το 1923, το Tenenbaum ειδικεύεται στα κοσμήματα και τα μαργαριτάρια και είναι ειδικός στην ασιατική τέχνη και νεφρίτη. Το γκρι κολιέ έχει σχεδιαστεί χρησιμοποιώντας μαργαριτάρια και χάντρες ρουμπίνι. Το κολιέ αποτιμάται στα 2700 $. Το λευκό μαργαριτάρι κολιέ προέρχεται από στρείδια και κάθε μαργαριτάρι ζυγίζεται και βαθμολογείται. Το κομμάτι αποτιμάται στα 30.000 $.

TravelJewelry.14 15 16 | eTurboNews | eTN

Απεριόριστες επώνυμες αποσκευές. Marco Astrologo. Πιστοποιημένος έμπορος αυθεντικών κουτιών ατμού Louis Vuitton και Goyard, βαλίτσες και χαρτοφύλακες. Στην επιχείρηση για πάνω από 25 χρόνια, αυτός είναι ένας σημαντικός πόρος για τσαντάκια vintage.

Για περισσότερες πληροφορίες, επισκεφτείτε το appraisersassociation.org ή accreditedgemologists.org.

© Δρ Elinor Garely. Αυτό το άρθρο περί πνευματικών δικαιωμάτων, συμπεριλαμβανομένων φωτογραφιών, δεν μπορεί να αναπαραχθεί χωρίς γραπτή άδεια από τον συντάκτη.

Σχετικά με τον Συγγραφέα

Avatar της Dr. Elinor Garely - ειδικό για το eTN και αρχισυντάκτη, wines.travel

Δρ. Elinor Garely - ειδικός στο eTN και αρχισυντάκτης, wines.travel

Μοιράστε σε...