Διαβάστε μας | Ακούστε μας | Παρακολουθήστε μας | Συμμετοχή Ζωντανές εκδηλώσεις | Απενεργοποίηση διαφημίσεων | ζω |

Κάντε κλικ στη γλώσσα σας για να μεταφράσετε αυτό το άρθρο:

Afrikaans Afrikaans Albanian Albanian Amharic Amharic Arabic Arabic Armenian Armenian Azerbaijani Azerbaijani Basque Basque Belarusian Belarusian Bengali Bengali Bosnian Bosnian Bulgarian Bulgarian Catalan Catalan Cebuano Cebuano Chichewa Chichewa Chinese (Simplified) Chinese (Simplified) Chinese (Traditional) Chinese (Traditional) Corsican Corsican Croatian Croatian Czech Czech Danish Danish Dutch Dutch English English Esperanto Esperanto Estonian Estonian Filipino Filipino Finnish Finnish French French Frisian Frisian Galician Galician Georgian Georgian German German Greek Greek Gujarati Gujarati Haitian Creole Haitian Creole Hausa Hausa Hawaiian Hawaiian Hebrew Hebrew Hindi Hindi Hmong Hmong Hungarian Hungarian Icelandic Icelandic Igbo Igbo Indonesian Indonesian Irish Irish Italian Italian Japanese Japanese Javanese Javanese Kannada Kannada Kazakh Kazakh Khmer Khmer Korean Korean Kurdish (Kurmanji) Kurdish (Kurmanji) Kyrgyz Kyrgyz Lao Lao Latin Latin Latvian Latvian Lithuanian Lithuanian Luxembourgish Luxembourgish Macedonian Macedonian Malagasy Malagasy Malay Malay Malayalam Malayalam Maltese Maltese Maori Maori Marathi Marathi Mongolian Mongolian Myanmar (Burmese) Myanmar (Burmese) Nepali Nepali Norwegian Norwegian Pashto Pashto Persian Persian Polish Polish Portuguese Portuguese Punjabi Punjabi Romanian Romanian Russian Russian Samoan Samoan Scottish Gaelic Scottish Gaelic Serbian Serbian Sesotho Sesotho Shona Shona Sindhi Sindhi Sinhala Sinhala Slovak Slovak Slovenian Slovenian Somali Somali Spanish Spanish Sudanese Sudanese Swahili Swahili Swedish Swedish Tajik Tajik Tamil Tamil Telugu Telugu Thai Thai Turkish Turkish Ukrainian Ukrainian Urdu Urdu Uzbek Uzbek Vietnamese Vietnamese Welsh Welsh Xhosa Xhosa Yiddish Yiddish Yoruba Yoruba Zulu Zulu

Βασικές ερωτήσεις για να ρωτήσετε τους πωλητές επιχειρήσεων

πωλητές
πωλητές
Γραμμένο από συντάκτης

Υπάρχουν μερικές θεμελιώδεις ερωτήσεις που πρέπει να κάνετε στους προμηθευτές προτού συνδεθείτε στη διακεκομμένη γραμμή.

Η αγορά μιας υπάρχουσας επιχείρησης, ενώ απαιτεί περισσότερο αρχικό κόστος, είναι συνήθως λιγότερο επικίνδυνη από την έναρξη της δικής σας επιχείρησης από το μηδέν. Μπορείτε να δείτε τα πραγματικά κέρδη, τις απώλειες και τις προβλέψεις χωρίς να χρειάζεται να υπολογίσετε εκτιμήσεις. Μπορεί να είναι μια μεγάλη ευκαιρία να οδηγήσετε μια τρέχουσα στάσιμη επιχείρηση σε μια ιστορία επιτυχίας υπό την ηγεσία σας.

Ωστόσο, υπάρχουν ορισμένες θεμελιώδεις ερωτήσεις που πρέπει να κάνετε στους πωλητές προτού υπογράψετε στη διακεκομμένη γραμμή. Αυτές οι ερωτήσεις μπορούν να σας δώσουν μια πολύτιμη εικόνα για το πώς λειτουργούν οι επιχειρήσεις, πώς τοποθετούνται εντός της κοινότητας και της αγοράς, αλλά και πώς μπορείτε να διαπραγματευτείτε μια τιμή που ταιριάζει καλύτερα για εσάς.

  1.   Τι θα μπορούσε να γίνει διαφορετικά;

Το Hindsight είναι ένα υπέροχο πράγμα και αν ο πωλητής είναι ανοιχτός για να σας μιλήσει για τα λάθη ή τις χαμένες ευκαιρίες του παρελθόντος, μπορείτε να αποκτήσετε μια εικόνα για τυχόν κενά στην αγορά που έχουν εντοπίσει ή σειρές προϊόντων που θα μπορούσαν να είναι επιτυχία. Θα μπορούσε να είναι ότι δεν κατάφεραν να συνάψουν επαρκή ασφάλιση για την επιχείρηση και έχουν κολλήσει από τις οικονομικές συνέπειες. Αυτές οι παρατηρήσεις μπορούν να σας βοηθήσουν να λάβετε καλύτερες επιχειρηματικές αποφάσεις. για παράδειγμα, λαμβάνοντας ένα εμπορική πολιτική επαγγελματικής αποζημίωσης που είναι προσαρμοσμένη για τη συγκεκριμένη επιχείρηση, όπως αυτές που προσφέρει η Hiscox, εμπορία της επιχείρησης σε διαφορετικό δημογραφικό ή εισαγωγή νέων σειρών προϊόντων.

  1.   Ποιες είναι οι μεγαλύτερες προκλήσεις που αντιμετωπίζει σήμερα η επιχείρηση;

Ενώ τα βιβλία φαίνονται καλά και η επιχείρηση μοιάζει με ελκυστική προοπτική, ρωτώντας τον πωλητή για τις μεγαλύτερες προκλήσεις που αντιμετωπίζει η επιχείρηση θα σας δώσει μια ιδέα για το επίπεδο επένδυσης που θα χρειαστεί για να γυρίσετε την επιχείρηση.

Οι άνθρωποι πουλάνε επιχειρήσεις για πολλούς λόγους, και πρέπει να καταλάβετε γιατί πωλούν και εάν η επιχείρηση είναι σωστή. Όσο περισσότερες πληροφορίες έχετε σχετικά με το γιατί πωλούν την επιχείρηση, τόσο πιθανότερο είναι να πετύχετε λόγω της προειδοποίησης και των πρόσθετων πληροφοριών.

  1.   Η επιχείρηση βασίζεται σε βασικούς πελάτες ή προμηθευτές;

Πρέπει να καταλάβετε εάν η επιχείρηση έχει επιτυχία λόγω βασικών επιχειρηματικών σχέσεων ή βασίζεται σε περιορισμένο αριθμό επαφών. Πολλές επιχειρήσεις έχουν επιτυχία λόγω του ατόμου που τις διαχειρίζεται.

Για παράδειγμα, ο πωλητής μπορεί να είναι η κόλλα που συγκρατεί την επιχείρηση μαζί, έχοντας αναπτύξει τις βασικές επιχειρηματικές σχέσεις οργανικά με τα χρόνια. Αυτό μπορεί να είναι προβληματικό εάν οι βασικές επαφές δεν θα σας δώσουν την ίδια πίστη. Επομένως, θα πρέπει να δημιουργήσετε παρόμοιες σχέσεις μαζί τους, έτσι ώστε να έχετε το ίδιο επίπεδο επιχείρησης και πίστης.

Όταν ερευνάτε μια νέα επιχειρηματική ευκαιρία, θα εστιάζετε στα γεγονότα και τα στοιχεία των λογαριασμών, αλλά είναι σημαντικό να υποβάλετε σχετικές ερωτήσεις στον προμηθευτή για να βοηθήσετε στην καθοδήγηση της απόφασής σας. Οι απαντήσεις στις οποίες απαντά ο προμηθευτής σας παρέχουν πολύτιμες πληροφορίες που μπορούν να σας βοηθήσουν να κατανοήσετε καλύτερα την προοπτική και ακόμη και να διαπραγματευτείτε μια καλύτερη συμφωνία.