Το 12 είναι καλύτερο από ένα: Η σημασία των εταιρικών σχέσεων στην εργασία αντίκτυπου

Paul-Valee
Paul-Valee
Avatar της Linda Hohnholz
Γραμμένο από Linda Hohnholz

Ο Paul Vallee είναι Διευθύνων Σύμβουλος της BestCities Global Alliance. Είναι υπεύθυνος για την επιτυχή υλοποίηση του στρατηγικού σχεδίου της συμμαχίας, την παρακολούθηση της απόδοσης και την εποπτεία των λειτουργιών της. Ο Paul είναι επίσης εκτελεστικός σύμβουλος της Gaining Edge, η οποία εκτός από τη διαχείριση των BestCities, παρέχει συμβουλευτικές υπηρεσίες αποκλειστικά στην αγορά συνεδρίων και συναντήσεων. Εδώ μιλά για την αυξανόμενη τάση των συνεργασιών σε συλλόγους και πώς μπορεί η βιομηχανία να ωφεληθεί από τη συνεργασία.

Γιατί οι συνεργασίες είναι τόσο σημαντικές;

Αναζητούμε συνεργάτες για να κάνουμε πράγματα που δεν θα μπορούσαμε να κάνουμε μόνοι σας, να επεκτείνουμε τα σετ δεξιοτήτων, τους πόρους και τις προσφορές μας. Έτσι δημιουργείτε κάτι πολύτιμο. Η ομορφιά μιας εταιρικής σχέσης, για μένα, συνεργάζεται για να συμπληρώσει η μια την άλλη και να χτίσει κάτι δημιουργικό και φρέσκο ​​που μπορεί να μην μπορούσε να κάνει διαφορετικά. Αυτό είναι το πρωταρχικό πλεονέκτημα και ο σκοπός της συνεργασίας. Η BestCities ως συμμαχία έχει βασίσει τις βάσεις της σε συνεργασίες και εργάζεται για να βοηθήσει τους προορισμούς και τις ενώσεις να προσδιορίσουν συνεργασίες που θα λειτουργούσαν για αυτούς.

Πώς μπορεί ένας οργανισμός να βρει τον κατάλληλο συνεργάτη για αυτούς;

Η εύρεση του σωστού συνεργάτη στη σχέση εργασίας δεν διαφέρει από την εύρεση προσωπικής σχέσης ή συντρόφου. Πρέπει να λάβετε υπόψη τις ανάγκες και τους τομείς ισχύος του συλλόγου σας, χρησιμοποιώντας αυτό ως βάση για να καθορίσετε πού βρίσκεται η καλύτερη εφαρμογή. Τι είναι αυτό που θα σας κάνει να ευδοκιμήσετε ως οργανισμός; Ο καλύτερος τρόπος για να προσδιορίσετε έναν κατάλληλο συνεργάτη είναι να βρείτε εκείνους που είναι συμπληρωματικοί σε αυτό που κάνετε. Δεν πρόκειται για τις ομοιότητες, είναι οι διαφορές που μπορεί να έχουν οι οργανισμοί που μπορούν να κάνουν την εταιρική σχέση να ακμάσει - πράγμα που σημαίνει ότι ακόμη και τα πιο μη συμβατικά ζευγάρια δεν πρέπει να αποκλείονται κατά την εξέταση μιας εταιρικής σχέσης.

Όταν ένας σύλλογος σκέφτεται μια εταιρική σχέση, πρέπει να βρει ένα κόμμα που είναι πρόθυμο να καταβάλει ίση προσπάθεια - που διαμορφώνεται σε διάφορες μορφές, από χρήματα, χρόνο, πόρους, γνώσεις και ανθρώπινη δύναμη.

Ποια είναι τα βασικά οφέλη μιας συνεργασίας;

Τα βασικά στοιχεία όπου οι εταιρικές σχέσεις μπορούν να ωφελήσουν έναν οργανισμό είναι, όπως οτιδήποτε άλλο στις επιχειρήσεις, να βελτιώσουν την ουσία, είτε είναι οικονομική είτε όχι, αυξάνοντας τις πωλήσεις και ενισχύοντας τη φήμη. Αυτά τα οφέλη μπορούν να αποκομιστούν μέσω:

- ανταλλαγή γνώσεων ανταλλαγή πρακτικών, δεξιοτήτων και εμπειρογνωμοσύνης σε όλη τη βιομηχανία / προορισμό / ένωση.

- Αποτελεσματική χρήση των πόρων · Η χρήση συνεργατών για εξοικονόμηση χρόνου και συνδυασμός δυνάμεων μειώνει και αποτρέπει την περιττή εργασία που μπορείτε να κάνετε με την εύρεση ενός παρόμοιου συνεργάτη.

- Σύλλογος εμπορικών σημάτων Η συνεργασία με έναν οργανισμό που έχει ήδη μια ισχυρή φήμη επωνυμίας είτε στη δική σας αγορά είτε σε μια άλλη αγορά στην οποία θέλετε να εισέλθετε είναι κρίσιμη.

Ποιο είναι το παράδειγμα μιας αποτελεσματικής συνεργασίας που έχετε παρατηρήσει;

Αυτό που έχω επιβλέψει και ήταν πιο κοντά θα ήταν μεταξύ των BestCities και του ICCA, διότι ενώ υπάρχει στην ίδια σφαίρα, δεν είμαστε ακριβώς οι ίδιοι. Συνεργαζόμαστε με την ICCA σε διάφορα προγράμματα που δίνουν πίσω στον κλάδο, όπως το πρόγραμμα αναγνώρισης και το Incredible Impacts. Είμαστε μια επιχείρηση και μια παγκόσμια συμμαχία, ενώ είναι μια ένωση που εργάζεται στην εκπαίδευση και πραγματοποιεί συνέδρια. Προσφέρουν τομείς δεξιοτήτων και εμπειρογνωμοσύνης που δεν έχουμε και το αντίστροφο.

Το θεμέλιο οποιασδήποτε συνεργασίας είναι να καθιερώσετε τι ελπίζετε να επιτύχετε, πώς φαίνεται η επιτυχία και πώς σκοπεύετε να την επιτύχετε. Αυτή είναι η βάση της επιτυχημένης εταιρικής σχέσης. προσδιορισμός επιτυχημένων αποτελεσμάτων για όλα τα μέρη και μια πορεία προς αυτήν την επιτυχία. Στην περίπτωση των BestCities και του ICCA, η ιδέα της επιτυχίας μας ήταν να αναγνωρίσουμε ενώσεις που κάνουν εξαιρετική δουλειά και ανάπτυξη κληρονομιάς για να υποστηρίξουν τους συλλόγους και να οικοδομήσουν συλλογικά τη φήμη μας στον κλάδο συνολικά.

Υπάρχουν κοινές προκλήσεις που πρέπει να ξεπεράσουν οι ενώσεις στις εταιρικές σχέσεις;

Υπάρχουν σίγουρα προκλήσεις που μπορούν να προκύψουν κατά τη δημιουργία μιας εταιρικής σχέσης. Ένα πράγμα που πρέπει να λάβετε υπόψη είναι ότι «κανένας σύντροφος δεν είναι πιο σημαντικός από τον άλλο». Ανεξάρτητα από την κλίμακα του οργανισμού, το κλειδί του για την αποφυγή μιας ιεραρχικής εταιρικής σχέσης, καθώς κάθε εμπλεκόμενος οργανισμός πρέπει να φέρει ίση αξία στην συνεργασία. Μια άλλη πιθανή πρόκληση είναι να μπορέσουμε να συμφωνήσουμε και να απλουστεύσουμε τον κοινό στόχο και τον στόχο που πρέπει να εργαστούμε. Πρέπει να είσαι ανεκτικός, πρέπει να είσαι ευέλικτος, πρέπει να εμπιστεύεσαι ο ένας τον άλλο και να αναγνωρίζεις ότι κάθε συνεργάτης έχει πλεονεκτήματα και αδυναμίες - κατανόηση και υπέρβαση πολιτιστικών ή λειτουργικών διαφορών.

Σκεφτείτε τις προσδοκίες σας. Κάποιος δεν μπορεί να περιμένει από τον άλλο σύντροφο να δεσμευτεί να κάνει κάτι που δεν θα κάνετε μόνοι σας. Πρέπει να καθορίσετε σαφή κατεύθυνση ως εταίροι και να συμφωνήσετε πώς φαίνεται η επιτυχία όσον αφορά την ίδια τη συνεργασία και πώς επηρεάζει όλα τα εμπλεκόμενα μέρη. Τέλος, πρέπει να έχετε πρωταθλητές που μπορούν να κοιτάξουν προς τα έξω, σε αντίθεση με το τυπικό σενάριο όπου οι ενώσεις μπορούν να εστιάσουν πολύ εσωτερικά. Η δημιουργία μιας εταιρικής σχέσης προσθέτει ένα άλλο επίπεδο στον σύνδεσμο και τα οφέλη αυτού πρέπει να κοινοποιούνται και να κοινοποιούνται.

Πού βλέπετε το μέλλον της συνεργασίας και της συνεργασίας με τις ενώσεις και τον ρόλο των BestCities σε αυτό;

Όταν οι ενώσεις και οι προορισμοί βρίσκουν κοινό έδαφος, μπορούν να συμβούν μεγάλα πράγματα. Για παράδειγμα, μια ένωση που ειδικεύεται στην εξάλειψη μιας ασθένειας θα βρει κοινό έδαφος από προορισμούς που θέλουν να βελτιώσουν την υγεία των πολιτών. Ή, για παράδειγμα, μια ένωση με σκοπό τη μείωση της παιδικής φτώχειας δεν διαφέρει πραγματικά από έναν προορισμό που θέλει να δει τους νέους τους να επιβιώσουν και να ευδοκιμήσουν.

Αυτό που κινούμαστε είναι οι ενώσεις που εκμεταλλεύονται τα οφέλη της συνεργασίας και της συνεργασίας με αναζωογονητικούς νέους τρόπους, χρησιμοποιώντας αυτούς για να επεκτείνουν τις προσφορές και να εργαστούν προς ένα καλύτερο μέλλον που ωφελεί όλους. Αυτή είναι μια συνεργασία για μένα.

Ένα βασικό στοιχείο της αποστολής BestCities είναι να εμπνεύσει τους συλλόγους να κοιτάξουν προς τα έξω, πέρα ​​από τους δικούς σας οργανισμούς, βιομηχανίες και υπάρχουσες δεξιότητες, μαθαίνοντας από άλλους συλλόγους, προορισμούς και βιομηχανίες για να ενισχύσουμε τις ικανότητες του άλλου και να εμπλουτίσουμε τη βιομηχανία μας.

Πώς αποφασίζει η BestCities για ποιους προορισμούς θα συμμετάσχουν στη συνεργασία της;

Υπάρχουν βασικά κριτήρια για τη Συμμαχία όταν εξετάζουμε νέους προορισμούς που θα ενταχθούν στη συνεργασία. Μεταξύ πολλών πραγμάτων, θεωρούμε προορισμούς που έχουν επιδείξει ηγετικό ρόλο στο να επιδιώκουν κοινούς στόχους, να λογοδοτούν για αποτελέσματα, να έχουν ανοιχτές και ειλικρινείς επικοινωνίες και να σκέφτονται μακροπρόθεσμα.

Αναζητούμε συνεργάτες που επιδεικνύουν ένα ιστορικό συνεργασίας και συνεργασίας, με μια συναρπαστική φήμη, η οποία προσθέτει αξία στη Συμμαχία μέσω όλων από πολιτιστική ποικιλομορφία, γεωγραφική ισορροπία και προσέγγιση πελατών. Επιπλέον, αναζητούμε γενική συμβατότητα - από συμφωνία για εγγραφή σε δεσμεύσεις BestCities και Κώδικα Δεοντολογίας, έως έκκληση προορισμού, θετική περιβαλλοντική φήμη, πολιτιστική ευαισθησία και πολιτική σταθερότητα.

Σχετικά με τον Συγγραφέα

Avatar της Linda Hohnholz

Linda Hohnholz

Αρχισυντάκτης για eTurboNews με έδρα το eTN HQ.

Μοιράστε σε...