Μια νέα Έκθεση Στρατηγικής για τη Διάρκεια Διαμονής (LOS) κυκλοφόρησε σήμερα, εξετάζοντας τις τιμές πάνω από 50,000 ξενοδοχείων παγκοσμίως, βάσει δεδομένων που προέρχονται από την πλατφόρμα Rate Insight του OTA Insight Η αναφορά παρέχει μια ολοκληρωμένη ανάλυση σχετικά με τον αριθμό των ξενοδοχείων που εφαρμόζουν ένα επίπεδο έκπτωσης σε αντάλλαγμα για έναν εγγυημένο αριθμό διανυκτερεύσεων (έκπτωση LOS), πόσο συχνά το εφαρμόζουν, το μέγεθος των εκπτώσεων και ποιες βασικές επιλογές μπορούν να εξαχθούν από αυτά διαφορετικές στρατηγικές.
Από την Ασία έως τη Λατινική Αμερική, μια κυρίαρχη τάση που παρατηρήθηκε μεταξύ των 51,075 ξενοδοχείων που αναλύθηκαν παγκοσμίως ήταν ότι ένα μεγάλο ποσοστό ξενοδοχείων (63%) σχεδόν ποτέ δεν εφαρμόζει κανένα είδος έκπτωσης LOS. Από το 37% που προσφέρουν εκπτώσεις LOS, 71% έκπτωση για 10 ή περισσότερες ημέρες κατά την περίοδο ανάλυσης. Συνολικά, η συχνότητα των ξενοδοχείων που εφαρμόζουν διαφορετικές εκπτώσεις ποικίλλει, σε ορισμένες περιπτώσεις σημαντικά, με τις εκπτώσεις που εφαρμόζονται πιο σταθερά, από μεγάλες αλυσίδες, ακολουθούμενες από ξενοδοχεία 3 και 5 αστέρων.
«Ως πρωταθλητές ξενοδόχων, η πραγματική μας εστίαση είναι να βοηθήσουμε τους διαχειριστές εσόδων να οπτικοποιήσουν και να αξιοποιήσουν τα δεδομένα για να κατανοήσουν τι λειτουργεί και πού πλήττονται, ώστε να μπορούν τελικά να οδηγήσουν τις κρατήσεις και τα κέρδη», δήλωσε ο Gino Engels, CCO της OTA Insight. «Η προσαρμογή των τιμών είναι μια αναπόφευκτη πραγματικότητα για την καθημερινή διαχείριση εσόδων των περισσότερων ξενοδοχείων, λόγω της κυμαινόμενης προσφοράς και ζήτησης. Η προσθήκη τακτικών έκπτωσης διάρκειας διαμονής στην εργαλειοθήκη τιμολόγησης και προώθησης είναι μια αποτελεσματική μέθοδος αύξησης της πληρότητας σε περιόδους χαμηλής ζήτησης και θα πρέπει να αποτελεί βασικό παράγοντα κατά τον σχεδιασμό στρατηγικής τιμολόγησης ».
Μεταξύ των άλλων βασικών ευρημάτων της έκθεσης είναι:
- Τα περισσότερα ξενοδοχεία που εφαρμόζουν έκπτωση LOS συνήθως δεν ισχύουν υψηλότερα από 15 τοις εκατό.
- Ορισμένες αλυσίδες ξενοδοχείων μπορούν να ομαδοποιηθούν με παρόμοιες μέσες συχνότητες έκπτωσης, αλλά ο τρόπος με τον οποίο τα ξενοδοχεία σε κάθε αλυσίδα εφαρμόζουν εκπτώσεις μπορεί να διαφέρουν σημαντικά.
- Η πλειονότητα των αλυσίδων ξενοδοχείων με στρατηγικές έκπτωσης LOS εκπτώσεις μεταξύ 30 και 65% τοις εκατό του χρόνου.
- Το ποσοστό των ξενοδοχείων με έκπτωση με συνέπεια στο LOS (τουλάχιστον 10 ημερομηνίες έκπτωσης LOS) ανά περιοχή είναι:
Βόρεια Αμερική - 36%
o Μέση Ανατολή - 29%
o Ασία - 28%
Αυστραλία και Νέα Ζηλανδία - 21%
o Ευρώπη - 15%
o LATAM - 12%
Μεθοδολογία
Το OTA Insight συνέκρινε τρεις διαδοχικές τιμές μίας νύχτας σε κάθε κατάλυμα με την τιμή διαμονής τριών διανυκτερεύσεων, αναλύοντας χωριστά κάθε τύπο δωματίου, λαμβάνοντας φθηνότερες ευέλικτες τιμές για δύο άτομα. Τα μεγέθη έκπτωσης και οι συχνότητες έκπτωσης συνάγονται βάσει αυτών των μεγεθών δειγμάτων:
- Αριθμός ξενοδοχείων με τουλάχιστον 30 μελλοντικές ημερομηνίες τιμών που διαφημίζονται κατά την ημερομηνία έναρξης της αναφοράς: 51,075
- Από αυτά, ξενοδοχεία με εκπτώσεις LOS με τουλάχιστον 10 ημερομηνίες που έχουν έκπτωση για μεγαλύτερη διάρκεια διαμονής: 13,237
Τα συμπεράσματα που εμφανίζονται στην αναφορά βασίζονται σε δεδομένα που προέρχονται από την πλατφόρμα Rate Insight του OTA Insight, η οποία παρέχει στους ξενοδόχους πρόσβαση σε τρέχουσες, μελλοντικές και προηγούμενες τιμές σε πραγματικό χρόνο και άλλους παράγοντες που επηρεάζουν τη ζήτηση για τα δωμάτια του ξενοδοχείου τους. Για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με αυτά τα ευρήματα, κατεβάστε την πλήρη αναφορά εδώ.
ΤΙ ΠΡΕΠΕΙ ΝΑ ΑΠΑΙΡΕΤΕ ΑΠΟ ΑΥΤΟ ΤΟ ΑΡΘΡΟ:
- The report provides a comprehensive analysis on the number of hotels that apply a level of discounting in return for a guaranteed number of nights (LOS discount), how often they apply it, the size of discounts, and what key takeaways can be extracted from these different strategies.
- The conclusions featured in the report are based on data derived from OTA Insight's Rate Insight platform, which provides hoteliers with real-time access to current, future and past rates and other factors impacting demand for their hotel rooms.
- Adding length-of-stay discount tactics to their pricing and promotional toolbox is an effective method of driving up occupancy during periods of low demand, and should be a key consideration when planning out a pricing strategy”.
