Μεγάλο ή μικρό - εξακολουθεί να εξάγει

Πώς διαφέρει η εμπειρία των μικρών εταιρειών στο διεθνές εμπόριο από αυτές που αντιμετωπίζουν οι μεγάλες εταιρείες; Η πιο πρόσφατη έκθεση της Διεθνούς Επιτροπής Εμπορίου για τις ΜΜΕ και τις εξαγωγές την εξετάζει. Μου εντυπωσιάστηκαν μερικά γραφήματα που αναφέρουν τα πράγματα που ενοχλούν περισσότερο τις αμερικανικές ΜΜΕ για την εξαγωγή, συγκρίνοντας τις απόψεις τους με μεγάλους εξαγωγείς. Τα διαγράμματα διακρίνουν επίσης μεταξύ των εξαγωγέων υπηρεσιών και των πωλητών σκληρών αγαθών, εμφανίζοντας ορισμένες βαθιές διαφορές. Τα ευρήματα βασίζονται σε έρευνα σε περισσότερες από 8,400 εταιρείες των ΗΠΑ.

Οι εξαγωγείς σκληρών προϊόντων έχουν τη μεγαλύτερη ιστορία, οπότε ας ρίξουμε μια ματιά εκεί πρώτα. Με βάση 19 διαφορετικά εμπόδια στο εμπόριο, ακολουθούν οι δέκα κορυφαίες ανησυχίες, προκειμένου, για τις ΜΜΕ των ΗΠΑ που πωλούν φυσικά προϊόντα σε ξένες αγορές:

* αδυναμία εύρεσης ξένων συνεργατών

* έξοδα μεταφοράς και αποστολής

* οι ξένες αγορές προτιμούν τοπικά προϊόντα

* υψηλοί δασμοί

* λήψη ή επεξεργασία πληρωμών

* απόκτηση χρηματοδότησης

* έλλειψη κυβερνητικών προγραμμάτων στήριξης

* τελωνειακές διαδικασίες

* ξένοι κανονισμοί

* δυσκολία ίδρυσης θυγατρικών σε ξένες αγορές

Ειλικρινά, αυτό μου δείχνει ότι η βασική εκπαίδευση στις εξαγωγές εξακολουθεί να λείπει δυστυχώς στις Ηνωμένες Πολιτείες. Η εύρεση ξένων συνεργατών γίνεται αρκετά εύκολα μέσω του Gold Key Program της Εμπορικής Υπηρεσίας των ΗΠΑ και απαιτείται καλό μάρκετινγκ για να ξεπεραστεί η προτίμηση ενός καταναλωτή για τοπικά προϊόντα. Η κυβέρνηση Ομπάμα θα μπορούσε να βοηθήσει ισχυρά τους υψηλούς τελωνειακούς δασμούς, τις τελωνειακές διαδικασίες και τους ξένους κανονισμούς εάν θα έβγαινε το δεκάρα για τις εμπορικές διαπραγματεύσεις και τις συμφωνίες ελεύθερου εμπορίου. Τα έξοδα αποστολής μπορεί να είναι μια διακοπή της συμφωνίας και, από τη δική μου άποψη στη Χονολουλού, θα μπορούσαμε να ξεκινήσουμε καταργώντας τον νόμο Jones Ακούω συνεχώς παράπονα από ΜΜΕ για δυσκολίες στην απόκτηση χρηματοδότησης. Το ζήτημα φαίνεται να είναι μια από τις τοπικές τράπεζες των ΗΠΑ φοβισμένες, χωρίς να το αντιλαμβάνονται οι κίνδυνοι να κάνουν κάτι εκτός της χώρας. Ξυπνήστε, τραπεζίτες, οι περισσότερες από τις παγκόσμιες αγορές προσφέρουν καλύτερες επιχειρηματικές συνθήκες από τις Ηνωμένες Πολιτείες αυτή τη στιγμή!

Μου κίνησε το ενδιαφέρον όταν είδα ότι υπάρχουν εμπορικά εμπόδια που ενοχλούν περισσότερο τις μεγάλες εταιρείες παρά τις ΜΜΕ. Περισσότερα από τα μεγάλα παιδιά διαπιστώνουν ότι οι πωλήσεις τους στο εξωτερικό δεν αποφέρουν αρκετά κέρδη. Είναι αυτό θέμα προσδοκιών ή ωφελούνται οι μικρότεροι εξαγωγείς από την αναζήτηση εξειδικευμένων αγορών; Δεν με εξέπληξε που τα μεγάλα παιδιά ενοχλούνται περισσότερο από φορολογικά ζητήματα εξωτερικού. Οι ΜΜΕ είναι λιγότερο πιθανό να έχουν φυσική (και φορολογητέα) παρουσία σε πολλές ξένες αγορές. Με εξέπληξε το γεγονός ότι οι μεγάλοι εξαγωγείς ανησυχούν περισσότερο για την προστασία της πνευματικής ιδιοκτησίας, αφού είναι αυτοί που έχουν την οικονομική δυνατότητα να έχουν το νομικό προσωπικό για να διαχειρίζονται τέτοια πράγματα. Και οι μεγάλες εταιρείες είναι πιο πιθανό να έχουν προβλήματα με τους κανονισμούς των ΗΠΑ. Αυτό οφείλεται στους ελέγχους των εξαγωγών μας;

Τα δέκα κορυφαία εμπόδια στην εξαγωγή για ΜΜΕ που πωλούν υπηρεσίες στο εξωτερικό είναι εντυπωσιακά διαφορετικά από αυτά που αντιμετωπίζουν οι αδερφοί σκληρών αγαθών τους:

* ανεπαρκής προστασία της πνευματικής ιδιοκτησίας

* θέματα εξωτερικού φόρου

* οι ξένες πωλήσεις δεν είναι αρκετά επικερδείς

* απόκτηση χρηματοδότησης

* Οι κανονισμοί των ΗΠΑ

* δυσκολία ίδρυσης θυγατρικών σε ξένες αγορές

* δυσκολία στη λήψη ή την επεξεργασία πληρωμών

* γλωσσικά και πολιτιστικά εμπόδια

* θέματα θεώρησης

* υψηλά τιμολόγια

Αυτό μοιάζει περισσότερο με μια λίστα με αυτά που ενοχλούν τους μεγάλους εξαγωγείς, μερικά από τα οποία θα πρέπει να σκεφτώ. Τα θέματα IP έχουν νόημα, καθώς οι περισσότερες υπηρεσίες περιστρέφονται γύρω από την πνευματική ιδιοκτησία του ενός ή του άλλου. Και πάλι, το ζήτημα με τους κανονισμούς των ΗΠΑ είναι πιθανώς οι έλεγχοι των εξαγωγών. Υποθέτω ότι τα φορολογικά ζητήματα εξωτερικού πηγάζουν από την ανάγκη δημιουργίας συμβουλευτικών ή υποστηρικτικών λειτουργιών σε ξένες αγορές, γεγονός που μπορεί επίσης να μειώσει την κερδοφορία. Η γλώσσα και η κουλτούρα είναι βασικές για τις πωλήσεις υπηρεσιών και τα ζητήματα βίζας θα μπορούσαν να αφορούν την πρόσληψη ξένων μηχανικών λογισμικού ή τη λήψη βίζας αλλοδαπών που επιτρέπουν στους υπαλλήλους των ΗΠΑ να εργάζονται σε άλλη χώρα. Οι μεγάλοι, καθιερωμένοι εξαγωγείς υπηρεσιών τείνουν να έχουν τις ίδιες ανησυχίες με τις ΜΜΕ, αν και σε μικρότερο βαθμό, εκτός από το αξιοσημείωτο εύρημα ότι οι μεγάλες εταιρείες παροχής υπηρεσιών ανησυχούν περισσότερο για τον εντοπισμό προοπτικών πωλήσεων στο εξωτερικό. Δεν μπορώ να το εξηγήσω αυτό.

Το ITC κάνει επίσης μερικά σημεία που δεν μπορούσαν να εμφανιστούν στα διαγράμματα. Δεν αποτελεί έκπληξη, καθώς οι ΜΜΕ αποκτούν περισσότερη διεθνή εμπειρία, η αντίληψή τους για αυτά τα «προβλήματα» μειώνεται. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα για τις νεότερες υπηρεσίες Οι ΜΜΕ, που τείνουν να επικεντρώνονται σε μια περιοχή ή αγορά, θεωρούν τα προβλήματα ως πιο επαχθή από τις μεγαλύτερες επιχειρήσεις και δεν προσεγγίζουν τις εξαγωγές τόσο εντατικά όσο πιο εδραιωμένες επιχειρήσεις. Οι μεταποιητικές ΜΜΕ φαίνεται να βιώνουν μια πιο ομαλή καμπύλη μάθησης από ό,τι οι εξαγωγείς υπηρεσιών. Σε αντίθεση με τις εταιρείες παροχής υπηρεσιών, ενδέχεται να μην χρειαστεί να δημιουργήσουν μια ξένη παρουσία για να πουλήσουν τα προϊόντα τους.

www.kekepana.com
Επιχείρηση πέρα ​​από τον ύφαλο: