Η Γεωργία σίγουρα δεν ξόδεψε ούτε μια δεκάρα σε διαφήμιση eTurboNews, αλλά μπορεί να έχουμε τώρα την ευκαιρία να ακούσουμε για διαδικτυακές ευκαιρίες.
Το ETN δεν χρειάζεται να νιώθει άσχημα. Φαίνεται ότι η νέα κυβέρνηση της Γεωργίας λέει επίσης ΟΧΙ στην προώθηση της χώρας μέσω του CNN, του BBC και άλλων κορυφαίων διεθνών τηλεοπτικών καναλιών. «Η προηγούμενη τηλεοπτική καμπάνια ήταν απλώς μια σπατάλη χρημάτων», δήλωσε στο The FINANCIAL ο Giorgi Sigua, νέος επικεφαλής της Εθνικής Διοίκησης Τουρισμού της Γεωργίας (GNTA).
Τα πανό, οι οθόνες και οι διαφημιστικές πινακίδες LED και οι διαδικτυακές διαφημίσεις είναι τα νέα διαφημιστικά μέσα επιλογής της σημερινής διοίκησης.
Τα χρήματα πρέπει να δαπανηθούν για την προώθηση της Γεωργίας εκτός Γεωργίας, γιατί μόλις φτάσετε εδώ πωλείται. Οι άνθρωποι δεν έχουν ακούσει για τις αλλαγές που έχουν συμβεί εδώ τα τελευταία δύο χρόνια. Ως τουρίστας θα ήθελα να μάθω περισσότερα για τη Γεωργία», δήλωσε πρόσφατα ο Tom Flanagan, Αντιπρόεδρος Περιοχής του Rezidor Hotel Group, σε συνέντευξή του στο The FINANCIAL.
«Η ευαισθητοποίηση είναι σχετική. Η ευαισθητοποίηση της Γεωργίας στις γειτονικές της χώρες είναι υψηλή. στην Ανατολική Ευρώπη είναι κατά μέσο όρο και στις ΗΠΑ, την Αυστραλία και την Αφρική - πολύ χαμηλό», δήλωσε ο Sigua.
Μια άλλη καταγγελία σχετικά με την έλλειψη πληροφοριών για τη Γεωργία εκτός της χώρας καταγράφηκε από εκπροσώπους ταξιδιωτικών εταιρειών του Καζακστάν. «Οι Καζάκοι ταξιδιώτες έχουν μεγάλο ενδιαφέρον για τη Γεωργία, αλλά η έλλειψη διαθέσιμων πληροφοριών εμποδίζει τις διμερείς σχέσεις», ειπώθηκε στο The FINANCIAL σε συνάντηση με ταξιδιωτικά γραφεία στην Αστάνα.
«Όταν σχεδιάζετε μια διαφημιστική καμπάνια, θα πρέπει να ερευνήσετε το ακαθάριστο σημείο αξιολόγησης, που σημαίνει να προσδιορίσετε το κοινό-στόχο σας. Μπορείτε να μεταδώσετε μια διαφήμιση για εκατομμύρια ανθρώπους, αλλά κανένας από αυτούς μπορεί να μην είναι απαραίτητα ο στόχος σας. Το κοινό του CNN είναι η Βόρεια Αμερική. Δεν είναι η αγορά-στόχος μας», δήλωσε ο Sigua.
«Σύμφωνα με τις πληροφορίες μου, δαπανήθηκαν 24 εκατομμύρια δολάρια για διαφημίσεις στο CNN», είπε ο Sigua.
Η Nata Kvachantiradze, Πρόεδρος της Ένωσης Τουρισμού της Γεωργίας (GTA), δήλωσε ότι οποιαδήποτε κίνηση μάρκετινγκ είναι καλή για την ανάπτυξη του τουρισμού στη Γεωργία.
«Η διαφημιστική καμπάνια της χώρας θα συνεχιστεί και στο μέλλον. Αυτή τη στιγμή αναπτύσσεται μια νέα στρατηγική μάρκετινγκ που θα αυξήσει την ευαισθητοποίηση της χώρας στο μέλλον. Η κυβέρνηση καθώς και ο ιδιωτικός τομέας εμπλέκεται σε αυτές τις διαδικασίες», πρόσθεσε ο Kvachantiradze.
Ο Sigua είπε ότι οι τηλεοπτικές διαφημίσεις είναι πολύ ακριβές, επομένως επικεντρώνονται επί του παρόντος σε διαφημιστικές πινακίδες και διαδικτυακές διαφημίσεις. «Θα διαφημίσουμε τη Γεωργία στο Κίεβο, το Ντόνετσκ και το Χάρκοβο. Ο προϋπολογισμός αυτής της καμπάνιας θα είναι 200,000 USD. Με αυτούς τους όρους θα έχουμε 66 διαφημιστικές πινακίδες και οθόνες LED. Η Ουκρανία είναι μια αγορά με 45 εκατομμύρια ανθρώπους. Ο αριθμός των Ουκρανών επισκεπτών έχει ήδη αυξηθεί κατά 77%. μέχρι το τέλος του 2013 αναμένουμε ότι το επίπεδο ανάπτυξης θα είναι 100%. Αναμένουμε να φιλοξενήσουμε πάνω από 30,000 Ουκρανούς επισκέπτες του χρόνου. Αυτό σημαίνει 30 εκατομμύρια δολάρια από έσοδα από τα οποία 8-9 εκατομμύρια δολάρια θα πάνε στον προϋπολογισμό».
Ο Ako Akhalaia, Ανώτερος Σύμβουλος της GEPRA, μέτρησε την εκστρατεία προώθησης της Γεωργίας σε διάφορες κατευθύνσεις. «Οι τηλεοπτικές διαφημίσεις ήταν φυσιολογικές, ωστόσο, για την αποτελεσματικότητα της καμπάνιας δεν αρκεί. Το θέμα είναι τι θέλαμε να πάρουμε από αυτή την καμπάνια. Ενίσχυση της ευαισθητοποίησης της χώρας; Δημιουργία σωστής εικόνας της χώρας ή προσέλκυση περισσότερων τουριστών; Αν και το BBC και το CNN έχουν μεγάλη ευαισθητοποίηση και αξιοπιστία, τα αποτελέσματα της εκστρατείας έδειξαν ότι πέτυχε μόνο τα δύο πρώτα καθήκοντα. Έχασε το κύριο σημείο. Σίγουρα ευαισθητοποίησε τη χώρα, διαμόρφωσε θετική εικόνα, αλλά δεν έδωσε αξιοζήλευτα στοιχεία πωλήσεων. Αποδεικνύεται ότι η προσέλκυση ενός τουρίστα είναι ακριβή για εμάς. Κατά την άποψή μου, ο διαφημιστής δεν ήταν επαρκώς ενημερωμένος ή δεν προέβλεψε επαρκώς τη συμπεριφορά του κοινού».
«Οι επίσημες στατιστικές δείχνουν ξεκάθαρα ότι η Γεωργία ήταν πιο ελκυστική για τις γειτονικές μας χώρες. Η συνέχιση της παλιάς πολιτικής δεν είχε νόημα. Δεν απέφερε επαρκή οφέλη για τη χώρα. Η διακοπή της προβολής της χώρας θα έχει ως αποτέλεσμα τη μείωση των τουριστών. Ωστόσο, πρέπει να θυμόμαστε ότι το να κάνεις κάτι δεν σημαίνει πάντα ότι κάνεις το σωστό. Αν κάποιος αποφάσιζε να μην εφαρμόσει ποτέ μια διαφημιστική καμπάνια για ένα κοινό-στόχο, τότε αυτό θα ήταν πολύ κακό», είπε ο Akhalaia.
Σχετικά με το θέμα – εάν η Γεωργία θα πρέπει να συνεχίσει την διαφημιστική της καμπάνια σε κορυφαίες τηλεοπτικές εταιρείες – αυτό είναι μια απόφαση μάρκετινγκ κατά την άποψη της Akhalaia. «Αν και στη Γεωργία το μάρκετινγκ συνδέεται κυρίως με δημιουργικές διαδικασίες, το μάρκετινγκ περιλαμβάνει το οικονομικό μέρος. Δεν έχει σημασία αν είναι η κορυφαία πηγή μέσων ενημέρωσης στον κόσμο ή οποιασδήποτε άλλης χώρας, εμείς ως έμποροι επενδύουμε οικονομικά για να δεχθούμε περισσότερους τουρίστες και κατά συνέπεια περισσότερα χρήματα. Η εμπειρία έχει δείξει ότι η επένδυση σε μια διαφημιστική καμπάνια στο CNN ή στο BBC δεν εξυπηρετεί αυτόν τον σκοπό. Ενισχύει την ευαισθητοποίηση της χώρας, αλλά δεν προσελκύει τόσους πολλούς τουρίστες όσο θα θέλαμε», είπε ο Akhalaia.
«Η προβολή της χώρας πρέπει να συνεχιστεί αλλά με νέα κανάλια επικοινωνίας, διαδικτυακές διαφημίσεις, ξεναγήσεις στα μέσα ενημέρωσης, προσελκύοντας ταξιδιωτικά γραφεία, πανό και άλλα. Θα πρέπει να γνωρίζουμε τις αγορές και τη συμπεριφορά των καταναλωτών των αγορών-στόχων μας. Ο στόχος της επένδυσης είναι απλός – να προσελκύσει περισσότερους τουρίστες, όπου η τιμή του αξιοθέατου είναι μικρότερη από το κέρδος του», είπε ο Akhalaia.
Η Γεωργία αναμένει να φιλοξενήσει 5,500,000 διεθνείς ταξιδιώτες φέτος, εκ των οποίων μόνο το 57% θα είναι τουρίστες.
Ο ετήσιος προϋπολογισμός για το έτος 2013 είναι 6.5 εκατομμύρια USD. Το ποσό που θα δαπανηθεί για την καμπάνια μάρκετινγκ είναι 3.5 εκατομμύρια και το ποσό που θα δαπανηθεί για την καμπάνια μας εκτός χώρας είναι 1 εκατομμύριο.
«Το Κουβέιτ, το Κατάρ και το Ομάν είναι αγορές που θα στοχεύσουμε. Θέλουμε να κάνουμε τεράστιες εκστρατείες στη Ρωσία και το Καζακστάν», δήλωσε ο Sigua.
«Από τις αρχές Αυγούστου θα ξεκινήσουμε την προωθητική μας καμπάνια στις χώρες της Βαλτικής και το Ισραήλ»,
