Οι αγοραστές ανεβάζουν τον πυρετό στις διαπραγματεύσεις με τους ξενοδόχους της Νέας Υόρκης μετά την πιο καταστροφική εβδομάδα που έχει δει η Wall Street εδώ και δεκαετίες, οι συνέπειες της οποίας είναι σχεδόν βέβαιο ότι θα πλήξουν μια ξενοδοχειακή ζήτηση που φαινόταν αήττητη τα τελευταία χρόνια.
Η κατάρρευση των κεφαλαίων της χρηματοπιστωτικής αγοράς αυτού του μήνα θα επιδεινώσει μια ήδη αποδυναμωμένη εγχώρια ξενοδοχειακή αγορά, ιδιαίτερα για τα ακίνητα υψηλότερης κατηγορίας που χρησιμοποιούνται από εταιρικούς ταξιδιώτες στον χρηματοπιστωτικό κλάδο. Οι αναλυτές είπαν ότι είναι ακόμη πολύ νωρίς για να πούμε το επίπεδο του αντίκτυπου που θα έχει στα ξενοδοχεία της Νέας Υόρκης, αλλά οι αγοραστές, ήδη εν μέσω διαπραγματεύσεων για τις τιμές του 2009, προσαρμόζουν τώρα τις προσδοκίες τους για την αγορά.
«Σίγουρα θα το χρησιμοποιήσουμε προς όφελός μας», δήλωσε η Debra Goldmann, ανώτερη ειδική για την Verizon Travel Services. «Δεν περιμέναμε καθόλου μείωση έως ότου μειωθεί η χωρητικότητα των αεροπορικών εταιρειών, αλλά αυτό θα είναι μια μεγάλη αλλαγή για τα ξενοδοχεία».
Περίπου το 20 τοις εκατό των εσόδων στην οικονομία του Μανχάταν προέρχονται απευθείας από τη Wall Street, δήλωσε ο John Fox, ανώτερος αντιπρόεδρος της PKF Consulting στη Νέα Υόρκη. «Θα υπάρξει μικρότερος όγκος εργασιών από ό,τι πέρυσι, αλλά πόση πτωτική κίνηση, δεν γνωρίζουμε», είπε.
Ο διευθυντής της διαχείρισης ταξιδιών της Siemens Shared Services, Steven Schoen, δήλωσε ότι είχε ήδη λάβει τιμές πρώτου γύρου από ξενοδόχους της Νέας Υόρκης και τώρα σχεδιάζει να τους επαναφέρει στο τραπέζι των διαπραγματεύσεων.
Πριν από τα πρόσφατα γεγονότα, ο κλάδος περίμενε ότι η Νέα Υόρκη θα παραμείνει προκλητική για τους αγοραστές φέτος, αν και λιγότερο από ό,τι τα προηγούμενα χρόνια. Η BCD Travel είχε προβλέψει μια μέση αύξηση 6 τοις εκατό, αντί για τις διψήφιες ποσοστιαίες αυξήσεις των τελευταίων ετών, στις τιμές των ξενοδοχείων της Νέας Υόρκης για το 2009. Αυτό τώρα σχεδόν σίγουρα θα αλλάξει, δήλωσε η Kathy Pruett, ανώτερη διευθύντρια συμβούλων στο πρακτορείο συμβουλευτικός βραχίονας, Advito.
«Οι αγοραστές θα πρέπει πραγματικά να ρίξουν μια ματιά στις τιμές από τα ακίνητα σε αυτές τις περιοχές», είπε. «Οι χρηματοπιστωτικές εταιρείες είναι τόσο μεγάλοι καταναλωτές σε αυτήν την περιοχή του κέντρου και του κέντρου της πόλης που είναι βέβαιο ότι θα έχει μεγάλο αντίκτυπο».
Μια αγοραστής εταιρείας χρηματοοικονομικών υπηρεσιών είπε στην BTN ότι τώρα αναμένει να διατηρήσει σταθερές περίπου τις μισές τιμές ξενοδοχείων της εταιρείας στη Νέα Υόρκη το 2009, με τις υπόλοιπες να αυξάνονται μεταξύ 4 τοις εκατό και 5 τοις εκατό.
Ο αντίκτυπος θα χτυπήσει πέρα από τα παροδικά ταξίδια, είπε ο Pruett. «Μερικά από τα μεγάλα ξενοδοχεία στο κέντρο και στο κέντρο της πόλης πραγματοποιούν πολλές συναντήσεις με χρηματοοικονομικές εταιρείες όπως η Lehman, επομένως θα υπάρξει διπλή επιτυχία στα τμήματα συναντήσεων», είπε. «Φαντάζομαι ότι αυτά τα ξενοδοχεία προσπαθούν να αποφασίσουν τι να κάνουν».
Οι ξενοδόχοι επίσης δεν γνωρίζουν ακόμη τον βαθμό του αντίκτυπου. Ένας ξενοδόχος στη Νέα Υόρκη είπε ότι η ηγεσία της εταιρείας του ζήτησε να επανεξετάσει τις προσδοκίες των επιτοκίων για το 2009.
Ωστόσο, οι αγοραστές δεν πρέπει να υποτιμούν την ανθεκτικότητα της αγοράς της Νέας Υόρκης, δήλωσε η Fox της PKF. Τα ξενοδοχεία της Νέας Υόρκης εξακολουθούσαν να είναι ισχυρά μέχρι το σημείο της κατάρρευσης της Wall Street, με τα έσοδα ανά διαθέσιμο δωμάτιο να αυξάνονται κατά 5% έως 10% από το 2007, κυρίως λόγω των αυξήσεων των επιτοκίων αλλά και της μικρής αύξησης της πληρότητας, είπε.
«Όταν εκτελείτε πληρότητα όπως τρέχει η Νέα Υόρκη, ουσιαστικά ήμασταν sold out 200 με 250 νύχτες το χρόνο», είπε η Fox. "Αφήνει πολύ χώρο για λίγη απαλότητα και για να είναι ακόμα αρκετά δυνατό."
Υπάρχει επίσης το ερώτημα πόσα ταξίδια θα μειώσει ο κλάδος των χρηματοοικονομικών υπηρεσιών, δήλωσε ο Bobby Bowers, ανώτερος αντιπρόεδρος λειτουργιών της Smith Travel Research. "Θα ήταν κάπως περιορισμένο, μόνο και μόνο λόγω του γεγονότος ότι, ειδικά για τη Lehman και ορισμένες από τις άλλες εταιρείες, ορισμένες από τις επιχειρήσεις που είχαν στη θέση τους θα αγοραστούν από άλλες εταιρείες", είπε.
Επιπλέον, τα εισερχόμενα διεθνή ταξίδια, ιδιαίτερα τα ταξίδια αναψυχής που ενισχύθηκαν από το αδύναμο δολάριο, θα συνεχίσουν να είναι ισχυρά στη Νέα Υόρκη, είπε η Fox. Το Υπουργείο Εμπορίου των ΗΠΑ ανέφερε αυτόν τον μήνα ότι τα διεθνή ταξίδια στις Ηνωμένες Πολιτείες κατά το πρώτο εξάμηνο του 2008 αυξήθηκαν κατά 11 τοις εκατό ετησίως.
Εκτός από τις τιμές, η βασική αλλαγή στην αγορά της Νέας Υόρκης μπορεί τώρα να είναι η ευκαιρία για ορισμένους αγοραστές να αναπτύξουν προγράμματα σε ξενοδοχεία που μέχρι τώρα ήταν ανέφικτα. «Σίγουρα, θα υπάρξει η ευκαιρία για κάποιες νέες σχέσεις αγοραστή-προμηθευτή, και σίγουρα θα τονώσει τον ανταγωνισμό», δήλωσε η Goldmann της Verizon.
Μακροπρόθεσμα, οι αγοραστές θα πρέπει να έχουν μεγαλύτερη επίγνωση του συνολικού αντίκτυπου της ξενοδοχειακής βιομηχανίας των ΗΠΑ, δήλωσε ο Bowers της STR. Ακόμη και πριν από τα γεγονότα των τελευταίων εβδομάδων, το συνολικό ξενοδοχείο RevPAR αναμενόταν να αυξηθεί μόνο κατά περίπου 1 τοις εκατό φέτος και η αναταραχή της Wall Street θα δώσει ακόμη μεγαλύτερο πλήγμα στην εμπιστοσύνη των καταναλωτών, είπε.
Στα πρώτα στάδια των διαπραγματεύσεων, φαίνεται τώρα, εκτός βασικών πυλών και διεθνών πόλεων, οι αγοραστές γενικά θα πρέπει να δουν σταθερές έως 3% αυξήσεις στις τιμές των ξενοδοχείων το 2009, δήλωσε ο Neysa Silver, διευθυντής του ομίλου ξενοδοχειακών λύσεων της Carlson Wagonlit Travel. Ταυτόχρονα, μερικοί πελάτες CWT που αλλάζουν από ένα ημερολογιακό έτος σε ένα οικονομικό έτος δυσκολεύονται να πείσουν τα ξενοδοχεία απλώς να μεταφέρουν τις τρέχουσες τιμές σε αυτό το πρόγραμμα, είπε. «Πέρυσι, είχαμε μια πραγματικά δύσκολη περίοδο για να επιτύχουμε απλώς ποσοστά ανατροπής», είπε. "Υπάρχουν σίγουρα σημάδια ότι τα ξενοδοχεία είναι πιο ήπια."
