Καθορίστε τους στόχους σας
Προτού μπορέσετε να γράψετε ένα αποτελεσματικό και εμπορεύσιμο κομμάτι, είναι σημαντικό να προσδιορίσετε πρώτα ποιος τρέχει στα άρθρα σας. Σκεφτείτε ποιος θα ενδιαφερόταν περισσότερο για το προϊόν ή την υπηρεσία σας και ποιες ανάγκες ή επιθυμίες έχετε που θα μπορούσε να εκπληρώσει η προσφορά σας. Μόλις έχετε μια καλή διαχείριση του TA σας, μπορείτε να προσαρμόσετε το αντίγραφό σας για να απευθύνεστε ειδικά σε αυτούς.
Για παράδειγμα, ας πούμε ότι πουλάτε ένα νέο προϊόν περιποίησης δέρματος. Η ΤΑ σας μπορεί να είναι γυναίκες ηλικίας 25-35 ετών που ενδιαφέρονται για φυσικά και βιολογικά προϊόντα ομορφιάς. Στο αντίγραφό σας, θα θέλατε να εστιάσετε στα οφέλη του προϊόντος σας για αυτήν τη συγκεκριμένη ομάδα γυναικών – πώς μπορεί να τις βοηθήσει να αποκτήσουν καθαρό, λαμπερό δέρμα, για παράδειγμα.
Καταλαβαίνοντας ποιος είσαι στόχους είναι και αυτό που ψάχνουν, μπορείτε να γράψετε ένα κείμενο που θα τους έχει απήχηση και θα έχει ως αποτέλεσμα την πώληση.
Επικεντρωθείτε στο να μεταφέρετε το μήνυμά σας με σαφήνεια και περιεκτικότητα
Είναι σημαντικό να διατηρείτε το γραπτό σας απλό όταν δημιουργείτε υλικό μάρκετινγκ. Πώς το κάνεις αυτό; Εστιάστε στην παράδοση του μηνύματός σας χωρίς να χρησιμοποιείτε πολύ έξυπνη ή ανθισμένη γλώσσα. Θα καταστήσει πιο πιθανό ότι οι άνθρωποι θα κατανοήσουν το μήνυμά σας και θα κάνουν την επιθυμητή ενέργεια, όπως να μεταβούν στον ιστότοπό σας ή να πραγματοποιήσουν μια αγορά.
Μερικές συμβουλές για να διατηρήσετε το γράψιμό σας συναρπαστικό περιλαμβάνουν:
- Χρησιμοποιήστε σύντομες, απλές προτάσεις: Οι προτάσεις που είναι πολύ μεγάλες ή πολύπλοκες μπορεί να είναι δύσκολο να κατανοηθούν, επομένως φροντίστε να τις μεταφέρετε κατευθείαν στο θέμα.
- Επιμείνετε σε μια ενεργητική και όχι παθητική φωνή: Η πρώτη είναι πιο άμεση και πιο κατανοητή από τη δεύτερη, επομένως είναι συχνά μια καλή επιλογή όταν επινοείτε ένα αντίγραφο.
- Συμπεριλάβετε ένα οπτικό στοιχείο: Οποιοσδήποτε έμπειρος κειμενογράφος θα σας πει ότι η συμπερίληψη γραφικών στη γραφή είναι απαραίτητη για την ενίσχυση της αποτελεσματικότητάς του. Μπορείτε, για παράδειγμα, να δημιουργήσετε ένα κολάζ φωτογραφιών στο διαδίκτυο, εισάγοντας τις πιο εντυπωσιακές εικόνες που θα αναδείξουν το κομμάτι σας και θα πολλαπλασιάσουν τις πιθανότητες να ολοκληρώσουν οι άνθρωποι την επιθυμητή δράση.
Γράψτε για τον Ιστό
Βεβαιωθείτε ότι το κείμενό σας είναι βελτιστοποιημένο για τον Ιστό, καθώς οι περισσότεροι άνθρωποι διαβάζουν πλέον στο διαδίκτυο. Σημαίνει τη χρήση σύντομων, εύστοχων παραγράφων και επικεφαλίδων που τραβούν την προσοχή και καθιστούν στοιχειώδη τη σάρωση του κειμένου σας από τους ανθρώπους.
Η πειστική γλώσσα μπορεί να είναι πολύ αποτελεσματική στο copywriting, επομένως η προσεκτική επιλογή των λέξεων σας είναι πρωταρχικής σημασίας. Επιπλέον, να έχετε κατά νου ότι οι άνθρωποι χρησιμοποιούν διάφορες συσκευές όταν περνούν περιεχόμενο, επομένως είναι απαραίτητο να συμπιέζετε το περιεχόμενό σας και να το κάνετε καλά αναπαριστάμενο σε smartphone, tablet και φορητούς υπολογιστές.
Χρησιμοποιήστε προνόμια, όχι χαρακτηριστικά
Είναι σημαντικό να εστιάσετε στα πλεονεκτήματα του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας και όχι στα χαρακτηριστικά όταν γράφετε αντίγραφα. Οι άνθρωποι γενικά δεν ενδιαφέρονται για τα χαρακτηριστικά του προϊόντος, αλλά νοιάζονται για τα οφέλη – επομένως φροντίστε να εστιάσετε σε αυτά στο κείμενό σας. Θα κάνει τους ανθρώπους πιο πιθανό να ενδιαφέρονται για αυτό που προσφέρετε.
Για παράδειγμα, εάν πουλάτε έναν νέο τύπο οδοντόβουρτσας, μην αναφέρετε απλώς τα χαρακτηριστικά της βούρτσας – εστιάστε στα οφέλη, όπως στο πώς θα κάνει τα δόντια καθαρότερα ή πιο άνετα στη χρήση. Βλέποντας τα πλεονεκτήματα θα κάνει τους ανθρώπους να συγκρίνουν το προωθούμενο προϊόν με αυτό που χρησιμοποιούν τώρα και να σταθμίσουν αν αξίζει να επιλέξουν το προϊόν σας. Όσο καλύτερα περιγράφετε το προϊόν σας, τόσο μεγαλύτερες είναι οι πιθανότητες να αναλάβουν δράση οι άνθρωποι και να το αγοράσουν.
Κάντε κάποιο προληπτικό έλεγχο εκ των προτέρων
Δοκιμάστε το κομμάτι σας σε μικρή κλίμακα πριν το απλώσετε. Θα σας βοηθήσει να εντοπίσετε τυχόν προβλήματα ή τομείς που χρειάζονται βελτίωση. Για παράδειγμα, μπορεί να βρείτε συγκεκριμένες λέξεις ή φράσεις που προκαλούν σύγχυση ή η έκκλησή σας για δράση δεν είναι αρκετά ισχυρή. Μπορείτε να κάνετε τις απαραίτητες αλλαγές αναλύοντας το γραπτό σας πριν το κυκλοφορήσετε.
Αφού κάνετε τις αλλαγές, διατηρήστε δοκιμών και τροποποιήστε το κείμενό σας μέχρι να έχετε τα επιθυμητά αποτελέσματα. Θα μπορούσε να περιλαμβάνει την αλλαγή της γλώσσας σας, την παρότρυνση για δράση ή το συνολικό μήνυμα που προσπαθείτε να μεταδώσετε. Μπορείτε να διασφαλίσετε ότι είναι όσο το δυνατόν πιο αποτελεσματικό επιστρέφοντας στο γραπτό σας και γυαλίζοντας το σε μια αστραφτερή λάμψη. Μη διστάσετε να ζητήσετε από τους συναδέλφους, τους συνεργάτες ή τους φίλους σας να αναθεωρήσουν το κομμάτι. Ένα φρέσκο σύνολο ματιών είναι πάντα μια φανταστική ιδέα για να βελτιώσετε το κομμάτι μάρκετινγκ και να το κάνετε πειστικό.
Υπόμνηση
Εάν αφιερώσετε χρόνο για να μάθετε τις αρχές της συγγραφής αντιγράφων που πωλούνται, θα είστε σε καλό δρόμο για να γίνετε επιτυχημένος συγγραφέας. Αλλά μην σταματήσετε εκεί! Φροντίστε να δοκιμάσετε τις νέες σας δεξιότητες γράφοντας και πουλώντας αντίγραφα που τραβούν την προσοχή των αναγνωστών και τους πείθουν να δράσουν. Το copywriting είναι μια τέχνη που πρέπει να τελειοποιείται συνεχώς. Επομένως, συνεχίστε να τρυπάτε και να βελτιώνετε τη συγγραφική σας ικανότητα, ακόμα κι αν τα αντίγραφά σας φαίνονται καλά.
ΤΙ ΠΡΕΠΕΙ ΝΑ ΑΠΑΙΡΕΤΕ ΑΠΟ ΑΥΤΟ ΤΟ ΑΡΘΡΟ:
- It will make it more likely that people will understand your message and take the desired action, such as clicking through to your website or making a purchase.
- For example, if you're selling a new type of toothbrush, don't just list the features of the brush – focus on the benefits, such as how it will make teeth cleaner or more comfortable to use.
- By understanding who your targets are and what they're looking for, you can write a text that will resonate with them and result in a sale.
