Τι θα λέγατε για το Fly-In Banking; σαν μια επιχείρηση γρήγορου φαγητού με αυτοκίνητο; Όχι, δεν είναι αστείο. Στην Καραϊβική; Μάλλον όχι, αλλά δεν είναι αυτό το θέμα. Κάποιος πρέπει να εξετάσει τις αρχές της ιδέας και να διερευνήσει εάν θα μπορούσε να κάνει ένα «fly-in» κάτι που θα μπορούσε να ταιριάζει σε έναν συγκεκριμένο προορισμό σε μια περιοχή. Συμπέρασμα, όλα έχουν να κάνουν με την οικονομική ανάπτυξη μιας περιοχής. Ακολούθησέ με!
Η ανάπτυξη των επιχειρήσεων αεροδρομίων απαιτεί κάποια δημιουργική σκέψη, ειδικά όταν πρόκειται για ιδιωτικές και επιχειρηματικές αερομεταφορές. Κανείς δεν πετάει σε αεροδρόμιο λόγω του αεροδρομίου. Οι επιβάτες έρχονται για τον προορισμό και στην Καραϊβική, για παράδειγμα, ειδικά για το «Τουριστικό Προϊόν». Πώς μπορείτε να κάνετε τους επιβάτες αεροσκαφών να έρθουν και να δραστηριοποιηθούν; 'Tourism d'Affaires' που λένε οι Γάλλοι; Μόνο η επίσκεψη σε συνέδρια για τη δημιουργία ευαισθητοποίησης και δικτύωσης δεν είναι αρκετή προσπάθεια μάρκετινγκ. Τουλάχιστον δεν μου έφτανε. Ήμουν υπεύθυνος για την ανάπτυξη της επιχειρηματικής αεροπορίας. Ο τρόπος σκέψης μου αφορούσε περισσότερο τη βιώσιμη ανάπτυξη.
Παρατήρησα ότι ένας γνωστός ξένος επιχειρηματίας έφτανε συχνά στο αεροδρόμιο «μου» με το ιδιωτικό του τζετ και συναντιόταν με έναν οικονομικό εμπειρογνώμονα για μια καλή ώρα στο εστιατόριο του αεροδρομίου και μετά επιβιβαζόταν στο τζετ του και έφευγε ξανά. Χμμ; Θα μπορούσε κανείς να το μετατρέψει αυτό σε κάποιο είδος έννοιας; Το αεροδρόμιο βρισκόταν σε μια χώρα γνωστή για τα διεθνή τραπεζικά και χρηματοοικονομικά. Η ιδέα γεννήθηκε: χρηματοοικονομικές υπηρεσίες fly-in. Γιατί όχι? Μια ιδέα-υπηρεσία που επιτρέπει σε ξένα πρόσωπα και εταιρείες να έχουν γρήγορη πρόσβαση σε χρηματοοικονομικές υπηρεσίες πετώντας σε ένα αεροδρόμιο και χρησιμοποιώντας τις υπηρεσίες των χρηματοπιστωτικών ιδρυμάτων στις εγκαταστάσεις του αεροδρομίου ή σε κοντινά υποκαταστήματα. Το Fly-In Banking θα ήταν μια καινοτομία μάρκετινγκ, στην ανάπτυξη και προώθηση των επιχειρήσεων αεροδρομίων, αλλά και στον κλάδο της ιδιωτικής και επενδυτικής τραπεζικής.
Έκανα κάποια έρευνα. Στη δεκαετία του εξήντα, στο Ρίο Βίστα του Τέξας, υπήρχε η «Τράπεζα Βοσκοτόπων Αγελάδων». Ο τραπεζίτης είχε έναν αεροδιάδρομο με γρασίδι πίσω από το κτίριο της τράπεζας. Δημιούργησε ένα μοναδικό χρηματοπιστωτικό ίδρυμα προσφέροντας ένα χαρακτηριστικό fly-in. Οι πελάτες πετούσαν τα αεροπλάνα τους από τις φάρμες τους για να κάνουν τις τραπεζικές τους υποχρεώσεις. Λάβετε υπόψη ότι στο Τέξας οι αποστάσεις είναι μακριά. τα αγροκτήματα είναι τόσο μεγάλα που οι αγρότες θα είχαν επίσης μια λωρίδα με γρασίδι και το δικό τους μικρό ιδιωτικό αεροπλάνο. Ο τραπεζίτης σχολίασε ότι επιπλέον: «Χρηματοδοτήσαμε πολλά αεροπλάνα. Ήταν ένας εύκολος τρόπος να αφήσουμε τους ανθρώπους να πετάξουν μέσα και θα κοιτούσαμε το αεροπλάνο και τέτοια πράγματα και αποφασίζαμε αν θέλαμε να το χρηματοδοτήσουμε».
Φυσικά, το αεροδρόμιο «μου» δεν είχε τράπεζα. Τα πλησιέστερα υποκαταστήματα μεγάλων τραπεζών διεθνούς επωνυμίας απείχαν 15 λεπτά. Ωστόσο, είχαμε ένα κτίριο όπου μπορούσαμε να νοικιάσουμε χώρο και να διαθέσουμε αίθουσες συσκέψεων σε συμβούλους από τα χρηματοπιστωτικά ιδρύματα, οι οποίοι μπορούσαν να έρθουν να συναντήσουν τους πελάτες τους στις εγκαταστάσεις μας. Το όραμά μου ήταν ότι, εάν ήμασταν επιτυχείς, θα μπορούσαμε ακόμη και να ξεκινήσουμε μια ανάπτυξη cluster με πρόσθετες εγκαταστάσεις και γραφεία παρόχων υπηρεσιών από τμήματα του χρηματοπιστωτικού κλάδου. Καλό για την επέκταση του αεροδρομίου και καλό για την τοπική κοινωνία.
Έτσι, αντί να κυνηγήσω ιδιοκτήτες και χειριστές αεροσκαφών, όπως θα περίμενε κανείς να κάνω, κυνηγούσα τραπεζίτες. Σε τοπικό επίπεδο, η ιδέα έτυχε θετικής υποδοχής. Γιατί δεν έγινε αντιληπτό; Τα κεντρικά γραφεία των τραπεζών που βρίσκονταν στις δύο πόλεις με μεγάλο διεθνές αεροδρόμιο, δεν ήθελαν να χάσουν καμία επιχείρηση από τα υποκαταστήματά τους. Η λέξη «προμήθεια» χτυπάει καμπανάκι; Πίστευαν ότι τα υποκαταστήματα θα μπορούσαν να προσελκύσουν τη διασυνοριακή οδική κυκλοφορία, αλλά τα κεντρικά γραφεία ήθελαν να κρατήσουν το ιπτάμενο jetset για τον εαυτό τους.
Τυχαία, μπήκε στο περιοδικό διεθνούς αεροπορίας ως: "fly-in banking για την προσέλκυση περισσότερων καλοπροαίρετων ταξιδιωτών" και "απλώς προσπαθώντας να κάνω τα πράγματα όσο το δυνατόν πιο εύκολα και άνετα γι 'αυτούς" και "διευκόλυνση συναντήσεων με εκπροσώπους μεγάλων τραπεζών στο νέο επιχειρηματικό κέντρο του αεροδρομίου και διευθέτηση μεταφοράς με λιμουζίνα σε κοντινά υποκαταστήματα». Ο δημοσιογράφος που δημοσίευσε τις πληροφορίες μπορεί να ήταν λίγο υπερβολικά ενθουσιασμένος με τη νέα υπηρεσία, δημοσιεύοντάς την πρόωρα πριν την υλοποίηση του προγράμματος. Κακό PR; Όχι. Γιατί στο ίδιο άρθρο ανέφερε επίσης ότι: «Οι κινήσεις της επιχειρηματικής αεροπορίας στο αεροδρόμιο κατά το πρώτο εξάμηνο του τρέχοντος έτους αυξήθηκαν κατά 94 τοις εκατό σε σχέση με την ίδια περίοδο πέρυσι, επειδή περισσότεροι ταξιδιώτες στελέχη ανακάλυψαν…, κ.λπ.».
Γιατί να γράψετε αυτή τη στήλη για κάτι που απέτυχε; Δεν απέτυχε, απλά δεν λειτούργησε λόγω απρόβλεπτης συγκυρίας. Τώρα, θα μπορούσε κανείς να βρει μια σειρά από αποσπάσματα από μερικούς από τους πιο διάσημους επιτυχημένους ανθρώπους που λένε ότι η πρόοδος βασίζεται στη δοκιμή και στην αποτυχία. Η ουσία τέτοιων αποσπασμάτων είναι ότι κάποιος πρέπει να βρει νέες ιδέες και τελικά μία από αυτές θα πετύχει. Αν κάποιος δεν δοκιμάσει κάτι νέο ή διαφορετικό, τότε δεν γίνεται τίποτα.
Το ερώτημα είναι, από πού πρέπει να ξεκινήσουν όλα; Η ιδέα μου ξεκίνησε ως πρωτοβουλία ενός προγραμματιστή επιχειρήσεων αεροδρομίου. Θα έπρεπε να είχε προκύψει η ιδέα σε τράπεζα; Μια κυβερνητική αρχή οικονομικής ανάπτυξης, ίσως; Τι γίνεται με ένα Εμπορικό Επιμελητήριο ή ένα Γραφείο Τουρισμού; Είμαι υπέρ των συναντήσεων καταιγισμού ιδεών με ικανούς συμμετέχοντες από διάφορους οργανισμούς και συμπεριλαμβανομένων ορισμένων ανεξάρτητων ανοιχτόμυαλων πνευματικών ατόμων. Πότε συμβαίνει αυτό εδώ στην περιοχή και πού; Και αν έγινε, πού είναι τα απτά αποτελέσματα; Χωρίς αποτέλεσμα? Ίσως αλλάξετε τους συμμετέχοντες ή απλώς τους κάνετε να προσπαθήσουν περισσότερο. Αυτό που μπορεί να βοηθήσει είναι να μαζέψετε τα άτομα σε ένα δωμάτιο, να τους δώσετε φαγητό και νερό, να κλειδώσετε την πόρτα και να μην την ανοίξετε άλλο μέχρι να υπάρξει αποτέλεσμα. Σκληρή σκέψη; Σε καμία περίπτωση, απλά δεν μπορούσες να δεις το διασκεδαστικό χαμόγελο στο πρόσωπό μου.
Πρόκειται για την πρόοδο για μια περιοχή και για τη βοήθεια της κοινότητάς της. Όταν πρόκειται για τουριστικό προϊόν ή ανάπτυξη επιχειρήσεων, ή ακόμα και για την οικονομική ανάπτυξη μιας ολόκληρης περιοχής, χρειάζονται φρέσκες και ιδιαίτερα μοναδικές έννοιες. Έννοιες που ξεπερνούν τον ανταγωνισμό. Σκεφτείτε το Fly-In-Something και πού μπορεί να ισχύει ή για κάτι άλλο που είναι πρωτότυπο.
